Война за локальные рынки La guerra de los mercados locales

Бренды‑Конкистадоры Marcas, los conquistadores

И так сладко рядить Победу, Y tan dulce para vestir a la victoria

Далее » Más »

Сейчас транснациональные корпорации, адаптируя свои глобальные бренды к новым рынкам, стремятся учитывать особенности местных потребителей, и вот несколько примеров различия рынков в разных странах. Ahora las multinacionales, la adaptación de su marca global a nuevos mercados, tratan de tener en cuenta las peculiaridades de los consumidores locales, y aquí están algunos ejemplos de las diferencias en los mercados en diferentes países.

Далее » Más »

Кроме международных брендов, с усилением глобализационных процессов, утверждающихся во все большем количестве стран, на рынке присутствует великое множество национальных брендов, которые есть в каждой стране. Además de las marcas internacionales, con los procesos de creciente globalización, que reclaman un número creciente de países, el mercado tiene una gran variedad de marcas nacionales que se encuentran en cada país. Эти бренды известны, и вызывают уважение их высокие продажи, стабильная прибыль, светлое будущее. Estas marcas son conocidas y la causa de su gran respeto por la venta, renta estable, un futuro más brillante.

Далее » Más »

Для брендов, остающихся межрегиональными, именно из‑за ограниченности ресурсов главный интерес представляют соседние регионы – проще и быстрее доставка товара, легче контролировать представительства, да и особенности соседнего региона схожи с «родным». Para las marcas, el resto de inter-regional, debido a los limitados recursos, el principal interés son las regiones vecinas -. Es la entrega más rápida y sencilla, un mejor control de la representación, y especialmente de la vecina región similar a la "nativa" А вот если идет захват рынка области, расположенной в другой части страны (бывает, что близлежащие регионы по каким‑то причинам оказались не интересны, не перспективны или конкуренция слишком сильна), тогда следует делать поправку на местные особенности отношения к продвигаемому товару, на восприятие рекламы и еще на множество разнообразных вещей, в корне отличающихся от привычных, «домашних». Pero si se captura el área de mercado en otra parte del país (sucede que las regiones cercanas, por alguna razón no estaban interesados, no prometa o de la competencia es demasiado fuerte), entonces usted debe hacer concesiones a las circunstancias locales relacionadas con el producto promocionado, la percepción publicidad y más en una amplia variedad de cosas, radicalmente diferente de la habitual "casa".

Далее » Más »

Прежде всего, торговым сетям, открывающим магазины в других регионах, т. к. весьма сложно отыскать некое эксклюзивное предложение, с которым можно выйти на чужой рынок и занять бизнес‑нишу, до сих пор остававшуюся пустой. En primer lugar, las redes empresariales, la apertura de tiendas en otras regiones, ya que muy difícil de encontrar algún tipo de oferta exclusiva con la que usted puede ir a un mercado extranjero y tener un nicho de negocio, aún quedan vacíos. Даже если не сыщется стопроцентных аналогов, конкурентами для конкистадора станут местные торговцы с похожими предложениями (товар будет несколько дешевле или дороже). Incluso si no es cien por ciento syschetsya análogos, los competidores serán para los comerciantes locales conquistador con ofertas similares, los bienes será más barato o más caro).

Далее » Más »

Существуют и ситуации, когда «чужакам» не приходиться бороться с локальными брендами: Hay situaciones en las que "extranjeros" no tienen que hacer frente a las marcas locales:

Далее » Más »

Продуктовому магазину придется больше внимания уделять ценовой политике и комфорту покупателей после того, как на соседней улице откроется большой продуктовый супермаркет (он может относиться к любой из трех категорий). Tienda de comestibles tendrán que prestar más atención a la comodidad de fijación de precios y atención al cliente después de una calle cercana se abre un supermercado de comestibles de gran tamaño (puede referirse a cualquiera de las tres categorías).

Далее » Más »

От конкистадоров, относящихся к международным и национальным брендам, локальным производителям избавится выйдет вряд ли. Desde los conquistadores relativas a marcas internacionales y nacionales, los productores locales apenas deshacerse de él. Неудача в отдельно взятом регионе (из‑за того, что здесь сильны позиции локального конкурента) и слабые продажи по сравнению с другими областями в большинстве случаев не заставит конкистадора уйти из «проблемного» региона. Un fallo en una determinada región (debido al hecho de que hay fuerte posición local de un competidor) y las ventas débiles en comparación con otras áreas de la mayoría de los casos no hará que el conquistador de abandonar el "problema" de la región.

Далее » Más »