Война за локальные рынки War of the local markets

Да, я знаю, я вам не пара, Yes, I know I will not pair

Я пришел из иной страны, I come from a country

Далее » More »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. First, it may be impossible (financial, technological, etc.) enter the "foreign" markets. One of the "lokalschikov" tried - and got burned. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Some costs are commensurate with the potential income, and did not try. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. But someone still cherishes the hope to learn in the future, new markets.

Далее » More »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. The second reason for the localization of the brand manufacturer may be reluctant to expand their market. In fact, here we have the satisfaction of the situation that has arisen at this time to production, sales, cost and profit share in the local market, etc. For example, in Germany, small breweries controlled over 75% of the local market. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? And if things are good, what's the point to go into other people's regions, to take risks?

Далее » More »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Another reason for the locality of the brand - it's regional limitations, which should include objective reasons impeding the exit of local brands in the markets of other regions and the country as a whole. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Reasons for this may be due to a specific company's business (eg technological constraints) and the characteristics of a particular region (eg, geographic - obstructed or costly delivery of products in perspective, if we take in terms of sales of the product groups, regions).

Далее » More »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. As an example, consider the production of plastic windows, doors, etc. The lines for the production of these products are available in most major cities, and expansion into the surrounding areas of their region - a traditional business, either organized their own branch, or select there the partner firm, which in site collects orders, places them at the manufacturer, and then carries out installation work.

Далее » More »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Take the example of the "grain" of the sphere.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Bakeries, even with the implementation of the small supply of bakery products (we are not talking about those products that can be stored for a long time, there is a disposition) in the "wrong" areas, often can not be on par with local producers. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. The reason - lost in the delivery period the same "freshness", which is highly valued by consumers.

Далее » More »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Summarizing, we can say that the rivalry of regional brands with conquistadors characteristic:

Далее » More »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Despite the fact that many local regions in the territory and population is quite comparable with the European powers, a regional framework, like a Procrustean bed, preventing the expansion of the potential impact of brands and increase sales. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). No matter how extensive was the region - not bad at all would be for a local brand to learn, at least, nearby markets (unless, of course, this feature will provide thence competitors and other conquistadors).

Далее » More »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. It is possible that the owners of a local brand quite successfully earn their bread and butter, working within the home region. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. However, business life does not stand still: a little gape, stagnation - and a piece of your market segment snapped off toothy sharks and competitors. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). But when the market is formed in the region and, unfortunately, is limited, defined when the main "players" are very difficult to introduce new items, much more so - to take risks in hopes to increase sales (in case of failure to return the previous position will be more difficult as time-out a small room for maneuver).

Далее » More »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Initiative within the local market is always owned by "outsiders" and local brands in the aggressive actions to react (when more successful when at least). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. In addition, focus primarily on the "home", well-researched market can do a local brand a disservice - they may not be ready for an open battle with the conquistadors.

Далее » More »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. According to Western "guru" marketing, domestic companies are too focused on its market, language and traditions. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. And to think globally, you need to - if you seek to achieve success in the international market, which for most local brands so far is something distant and unattainable. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. A native land - that is, where we live, work and earn bread and butter. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. After the conquistadors develop business primarily by Western standards. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. Well, a regional brand is really worth to pay more attention to local traditions and preferences, to keep "their" customers.

Далее » More »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. This is one of the most important advantages of local brands. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. What's good for the capital, is not always acceptable in the regions, not only for the price. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Although the cost of goods konkistadorskogo just might be for "outsiders" a major stumbling block, because local consumers may not be ready for the overpriced, in their opinion, the pricing policy.

Далее » More »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. It is understood that the trade mark did not appear yesterday, and producer for some time worked, more or less successfully, in the regional market. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. And, filling cones, looking for optimal ways of marketing the goods, check the reliability and effectiveness of sales representatives, retailers mastered the jungle.

Далее » More »