Война за локальные рынки War of the local markets

Когда, к примеру, два конкистадора пытаются закрепиться на региональном рынке, зачастую начинается война цен и проведение промоакций со скидками и призами. When, for example, two conquistador trying to gain a foothold in the regional market, often starts a price war and the conduct of promotional discounts and prizes. С местными торговыми марками ситуация другая, т. к. у локальных брендов цена чаще всего более низкая (если сравнивать с конкистадором), однако слабее упаковка, имидж товара, рекламная поддержка в масс‑медиа и т. п. From local brands the situation is different, because at the price of local brands often lower (when compared with the conquistador), but less packaging, product image, advertising support in the media, etc.

Далее » More »

В плане стимуляции продаж стоит сказать о limited edition (ограниченной партией товара), когда производители выпускают под основной торговой маркой продукт, отличающийся либо упаковкой, либо потребительскими качествами. In terms of sales promotion is to say about the limited edition (limited edition of the goods), when the manufacturers have a major brand name products, or different packaging or consumer qualities. При этом заявляется, что данная партия ограничена либо определенными временными рамками, либо количеством единиц товара. At the same time declaring that the party is limited to either a time frame or number of items.

Далее » More »

Местные производители, хорошо знающие особенности своего региона, могут опередить «чужаков» при создания новых каналов сбыта, а также минимизировать количество посредников, продавая товары непосредственно конечному потребителю («дочерний» торговый дом, собственная сеть местных фирменных магазинов, или вхождение в торговые сети неконкурирующих компаний). Local producers who know their particular region may outstrip "outsiders" in the creation of new distribution channels, as well as minimize the number of middlemen, selling products directly to end users ("child" trading house, own a network of local shops, or the occurrence of non-competing retailers companies).

Далее » More »

Ставить цену, которая позволяет нормально существовать – вот цель владельцев локального бренда, и демпинг чужд торговым маркам, которые привычно работающих в своем регионе. Putting a price that allows a normal life - is the goal of the owners of a local brand, and the dumping of foreign to brands, which are accustomed to working in the region. Вынудить местного производителя активно снижать цены на свою продукцию обычно может только приход конкистадора с более низкими ценами. Forcing local producers to actively reduce their prices can usually only the arrival of the conquistador with lower prices.

Далее » More »