Война за локальные рынки War of the local markets

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. Conquistadors are on the local markets in different ways. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. Influences are many factors - financial resources, the priority of the market for a conquistador, tasks, etc. However, the financial details of the aggressive plans are unlikely to become public knowledge - these secrets are not always available, even ordinary members of the company-conquistador. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. But the marketing strategies that appear in advertising and PR, are on view, and analyze them should fail.

Далее » More »

Жесткий и прямолинейный путь. Tough and straightforward way. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. In fact - an open war with the local brands, where the battlefield is the minds, hearts and wallets of the target audience.

Далее » More »

Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. Another factor that hauls down the "outsiders" to the choice of the strategy of "opposition" - the best packaging (labels, packaging, etc.) than local brands. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). Even if the latter, and its importance, we compete with the conquistadors usually can not - as part of finance available for packaging and for its adaptability, innovation and overall attractiveness to buyers (and often - even in the interest of the company's management in the decision these issues).

Далее » More »

Мирный путь – если на первый взгляд. A peaceful way - if at first glance. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). Of course, there is no opposition of its brand to local competitors, and there are no attempts to find in the last conceivable drawbacks (or, for that by raising his own brand). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! But the dangers to local brands this way is fraught not less than the previous one!

Далее » More »

Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. Consumer - not only that he is lazy, so still and dead tired from the abundance of advertising and all sorts of information, under this same advertisement disguised. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! And then it turns out that is not required to reflect on the problem of choice. You know, many probably breathe a sigh of relief!

Далее » More »

Или мимикрирование, если угодно. Mimikrirovanie or, if you will. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). Arguing that "we're the same blood", "stranger" thus offers consumers forget that the main purpose of joining the conquistador into the country or region is to obtain a profitable market share (through and local brands as well).

Далее » More »

Лобовой способ, так сказать. A frontal way, so to speak. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. In this case, we can give to one of konkistadorskih brands (most of all - for this purpose and created) the name, is directly associated with the region where the "hidden" by the brand should be sold.

Далее » More »

Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. These include the "local" elements in the design of packaging, advertising signage shop or in the media, and in most severe cases - simply mimikrirovanie the style of a successful local brand. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». After all, external, immediately eye-catching features are the easiest way to say that the brand "your." Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. Outlines of local attractions, cultural flavor, regional symbols - all elements of the "external" camouflage. Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). Whether she wants to believe the consumer - not just a question of reliability chosen "mask", but brands and other properties (such as pricing policy: if the products of local manufacturers less clear, this is usually unlikely to help).

Далее » More »