Война за локальные рынки War of the local markets

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Whatever brand does not represent your company - international, national or local - the original disposition should be positive. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке All the resources, all actions in the chosen marketing strategy should be subject to the main goal - to succeed, to win the "his" or "foreign" market

Далее » More »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? Well, what counts as a victory for the regional brand?

Далее » More »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. This could mean that the market has expanded, or that the conquistadors were able to form in your area or a new commodity price category. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. But most of all, the brunt of the "outsider" has fallen to someone else - at your local competitors, or other conquistadors. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Their fate should not grieve - they would have certainly not regretted, as they say, in war as in war. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? But you can try to analyze what led to this result?

Далее » More »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Or, to express terms of modern marketers reposition. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. On the one hand, the company seems to be lost in the traditional sales market for itself, but on the other - has found new ways to grow your business.

Далее » More »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. When the region comes a powerful conquistador, often starts a price war ("We lower the price" - "No, we do!"), Ending in the most pitiable case for a weaker company. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Unfortunately for local brands, the conquistador and financial resources are almost always more - so it captures and region by region. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Therefore, for local brands is better not to get into price wars - or a more expensive happens.

Далее » More »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. The human factor is always solved all - and today, many centuries ago. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. When the Macedonian phalanx, bristling with spears menacingly, went forward, each man holding operation, feeling his shoulder comrade. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. When the Roman legions, showing unprecedented for that time, mobility, lined up the famous "turtle" from the boards, every footballer know what place it should take to make a "turtle shell" is not leaked deadly enemy arrows.

Далее » More »

Очень важный момент. A very important point. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. At a time when sales fall, when your market share grabastayut ruchischi conquistador, the company will always be hot heads, ready to offer a "freeze" the unprofitable production, convert it, lease, or, at worst, sell - the same conquistadors, for example .

Далее » More »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. This audience is not much of a fan of losers - after all, business is business, and no one will cooperate with the company (even though most that on is the "native" to the region), if the partnership would not be profitable.

Далее » More »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. How would not be a high brand image, its recognition, no matter what the "advanced" package, no matter how many prizes have not received the goods in the various competitions when he was sold bad - all worthless inventions brendologov and marketers. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. You can spend a lot of money to "superkreativnuyu" advertising campaign, organize promotions at leading retail chains, to invent all sorts of marketing tricks - and the product sold poorly.

Далее » More »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Own" the market for local brands - a kind of "frontier civilization," and inhabited by reclaimed land, which borders are constantly striving to overcome the external enemies - the brand-conquistadors. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. This kind of "world of eternal war," because the local market is constantly out more and more new conquistadors.

Далее » More »