Война за локальные рынки War of the local markets

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Local brands have long and fruitful work in the region have established links with retailers. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. All is good, but only the area of ​​shops, as well as the best place on the shelves - is limited. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. In order to maximize the benefits to accommodate the vast supermarkets, suppliers typically offer retailers discounts on merchandise, bonuses, budgets for the promotion of products, etc. And especially acute in this issue is coming to the region of strong, aggressive conquistador claiming the best seats .

Далее » More »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. The relative inactivity is fraught with even strong local brands are popular among buyers. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Yes, the stores will be a time to indulge in traditional local audiences, accustomed to buy a certain product. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. However, the activity at points of sale conquistador certainly have an impact on consumer preferences.

Далее » More »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? So as to ensure that it is recommended that your brand?

Далее » More »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. With food and drinks all at once easier and harder. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Wine of the goods held for merchants (during lunch break - is the best of all), it is better than any words tell about the quality of products. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Of course, the quality should be provided unconditionally, otherwise the wine will backfire. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. However, I know one regional distillery factory, whose vodka in retail - a very average quality, but when ever happened to buy a bottle (regular, series mark) at the fair, timed for the arrival of top officials - the quality of vodka was just great .

Далее » More »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Separately, it should be said about the use of promoters, and the benefits that have regional producers (compared to konkistadormi).

Далее » More »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Oh, and a subjective example. I give the idea, as they say, free of charge.

Далее » More »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. With specific regard to the format of promotions (ie, concept), then this is a topic for individual articles and books. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. So just give some recommendations.

Далее » More »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. However, be aware that if the move is not perishable goods, the feasibility of stock size, "two units of the goods at the price of one" - a big question. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Indeed, in this case, buyers are stocking up Special price for the future, after which there was a decline in sales. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Also, after such actions have no desire of consumers to buy goods at full price, in the end likely to switch to the target audience to cheaper competing brands.

Далее » More »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. An interesting and, most importantly, it is available for local manufacturers to format the flash mob, when the promoters (here it is important to determine the sex, age and social characteristics of the target audience, which should correspond to the promoters) are moved through the city, the territory of shopping centers, public transport, etc. with packages on the advertised brand. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). The essence of such actions - in a shameless use of "the instinct of the crowd" (or "herd" instinct). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Like, everything is buy the product - do not stay in the same side!

Далее » More »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. At the local brands, opposing conquistadors, it is possible to more quickly and flexibly to influence the sale of goods within the region. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. It can be expressed in the selection of the optimal packing of the goods. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. It is important to decide that they prefer local buyers - small packages "on trial" or a large "family" package at a low price.

Далее » More »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Another way to deal with "outsiders" - the consolidation effort.

Далее » More »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. But abroad, in spite of all democracy, freedom and equality of opportunity, "their" protect.

Далее » More »