The attack on someone else's - War of the local markets

Атака на чужое The attack on someone else's

Бренды‑Конкистадоры Brands, Conquistadors

И так сладко рядить Победу, And so sweet to dress Victory

Особенности местных потребителей Features of local consumers

Сейчас транснациональные корпорации, адаптируя свои глобальные бренды к новым рынкам, стремятся учитывать особенности местных потребителей, и вот несколько примеров различия рынков в разных странах. Now multinationals, adapting its global brand to new markets, seek to take into account the peculiarities of local consumers, and here are a few examples of differences in markets in different countries.

Далее » More »

Национальные бренды National brands

Кроме международных брендов, с усилением глобализационных процессов, утверждающихся во все большем количестве стран, на рынке присутствует великое множество национальных брендов, которые есть в каждой стране. In addition to international brands, with increased globalization processes, claiming a growing number of countries, the market has a great variety of national brands that are in each country. Эти бренды известны, и вызывают уважение их высокие продажи, стабильная прибыль, светлое будущее. These brands are known and the cause of their high respect for the sale, stable income, a brighter future.

Далее » More »

Межрегиональные бренды Inter-regional brands

Для брендов, остающихся межрегиональными, именно из‑за ограниченности ресурсов главный интерес представляют соседние регионы – проще и быстрее доставка товара, легче контролировать представительства, да и особенности соседнего региона схожи с «родным». For brands, the remaining inter-regional, because of limited resources, the main interest are the neighboring regions - it is easier and faster delivery, better control of representation, and especially the neighboring region similar to the "native". А вот если идет захват рынка области, расположенной в другой части страны (бывает, что близлежащие регионы по каким‑то причинам оказались не интересны, не перспективны или конкуренция слишком сильна), тогда следует делать поправку на местные особенности отношения к продвигаемому товару, на восприятие рекламы и еще на множество разнообразных вещей, в корне отличающихся от привычных, «домашних». But if you are capturing the market area in another part of the country (it happens that the nearby regions, for some reason were not interested, do not promise or competition is too strong), then you should make allowances for local circumstances related to the promoted product, the perception advertising and more on a wide variety of things, radically different from the usual "home".

Далее » More »

Кому из конкистадоров практически гарантированы локальные конкуренты? Who of the Conquistadors almost guaranteed local competitors?

Прежде всего, торговым сетям, открывающим магазины в других регионах, т. к. весьма сложно отыскать некое эксклюзивное предложение, с которым можно выйти на чужой рынок и занять бизнес‑нишу, до сих пор остававшуюся пустой. First of all, business networks, opening stores in other regions, since very hard to find some kind of an exclusive offer with which you can go to a foreign market and take a business niche, still remain empty. Даже если не сыщется стопроцентных аналогов, конкурентами для конкистадора станут местные торговцы с похожими предложениями (товар будет несколько дешевле или дороже). Even if not one hundred percent syschetsya analogs, competitors will be for the conquistador local traders with similar offerings (goods will be cheaper or more expensive).

Далее » More »

Борьба чужаков с локальными брендами Fighting aliens with local brands

Существуют и ситуации, когда «чужакам» не приходиться бороться с локальными брендами: There are situations where "outsiders" do not have to deal with local brands:

Далее » More »

Несколько примеров того, какие маркетинговые стратегии могут выбирать локальные бренды A few examples of how marketing strategies can choose local brands

Продуктовому магазину придется больше внимания уделять ценовой политике и комфорту покупателей после того, как на соседней улице откроется большой продуктовый супермаркет (он может относиться к любой из трех категорий). Grocery store will have to pay more attention to pricing and customer comfort after a nearby street opens a large grocery supermarket (it may refer to any of the three categories).

Далее » More »

Насколько важно для «чужака» присутствие на данном рынке сбыта? How important is it for the "alien" presence in this market sales?

От конкистадоров, относящихся к международным и национальным брендам, локальным производителям избавится выйдет вряд ли. From conquistadors relating to international and national brands, local producers will hardly get rid of. Неудача в отдельно взятом регионе (из‑за того, что здесь сильны позиции локального конкурента) и слабые продажи по сравнению с другими областями в большинстве случаев не заставит конкистадора уйти из «проблемного» региона. A failure in a particular region (due to the fact that there are strong local position of a competitor) and weak sales compared with other areas in most cases will not make the conquistador to leave the "problem" of the region.

Далее » More »