Война за локальные рынки Πόλεμος των τοπικών αγορών

Да, я знаю, я вам не пара, Ναι, ξέρω ότι δεν θα ζεύγος

Я пришел из иной страны, Κατάγομαι από μία χώρα

Далее » Περισσότερα »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. Πρώτον, μπορεί να είναι αδύνατο (οικονομική, τεχνολογική, κλπ.), εισάγετε τις "ξένες" αγορές Ένα από τα "lokalschikov" προσπάθησε -. Και κάηκαν. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Ορισμένες δαπάνες είναι ανάλογο με τις δυνατότητες του εισοδήματος, και δεν προσπαθούν. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Αλλά κάποιος καλλιεργεί ακόμα την ελπίδα να μάθουν στο μέλλον, νέες αγορές.

Далее » Περισσότερα »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. Ο δεύτερος λόγος για τον εντοπισμό του κατασκευαστή σήμα μπορεί να είναι απρόθυμοι να επεκτείνουν την αγορά τους. Στην πραγματικότητα, εδώ έχουμε την ικανοποίηση της κατάστασης που έχει προκύψει αυτή τη στιγμή στην παραγωγή, τις πωλήσεις, το κόστος και μερίδιο επί των κερδών στην τοπική αγορά, κ.λπ. Για παράδειγμα, στη Γερμανία, μικρά ζυθοποιεία ελέγχεται πάνω από το 75% της τοπικής αγοράς. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? Και αν τα πράγματα είναι καλά, ποιο είναι το σημείο για να πάτε σε περιοχές άλλων ανθρώπων, να αναλάβουν κινδύνους;

Далее » Περισσότερα »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Ένας άλλος λόγος για την περιοχή του εμπορικού σήματος - είναι οι περιφερειακοί περιορισμοί, που θα πρέπει να περιλαμβάνει αντικειμενικοί λόγοι που εμποδίζουν την έξοδο των τοπικών εμπορικών σημάτων στις αγορές των άλλων περιοχών και της χώρας στο σύνολό της. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Λόγοι για αυτό μπορεί να οφείλεται σε επιχειρήσεις μιας συγκεκριμένης εταιρίας (π.χ. τεχνολογικοί περιορισμοί) και τα χαρακτηριστικά μιας συγκεκριμένης περιοχής (π.χ., γεωγραφική - παρεμποδίζεται ή δαπανηρή την παράδοση των προϊόντων σε μια προοπτική, αν λάβουμε όσον αφορά τις πωλήσεις από τις ομάδες προϊόντων περιοχές).

Далее » Περισσότερα »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Ως παράδειγμα, σκεφτείτε την παραγωγή πλαστικά παράθυρα, πόρτες, κλπ. Οι γραμμές για την παραγωγή των προϊόντων αυτών είναι διαθέσιμα στις περισσότερες μεγάλες πόλεις, και την επέκταση στις περιοχές γύρω από την περιοχή τους - μια παραδοσιακή επιχείρηση, είτε είναι οργανωμένα δικό τους κλάδο, ή επιλέξτε την εκεί εταιρεία εταίρους, η οποία με τη τοποθεσία συλλέγει τις παραγγελίες, τους τοποθετεί στο κατασκευαστή, και στη συνέχεια εκτελεί τις εργασίες εγκατάστασης.

Далее » Περισσότερα »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Πάρτε το παράδειγμα του "grain" της σφαίρας.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Αρτοποιεία, ακόμη και με την εφαρμογή της μικρής προσφοράς προϊόντων αρτοποιίας (δεν μιλάμε για εκείνα τα προϊόντα που μπορούν να αποθηκευτούν για μεγάλο χρονικό διάστημα, υπάρχει μια διάθεση) στο "λάθος" περιοχές, συχνά δεν μπορεί να είναι στο ίδιο επίπεδο με τους τοπικούς παραγωγούς. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Ο λόγος - έχασε κατά την περίοδο παράδοσης την ίδια "φρεσκάδα", η οποία χαίρει ιδιαίτερης εκτίμησης από τους καταναλωτές.

Далее » Περισσότερα »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Συνοψίζοντας, μπορούμε να πούμε ότι η αντιπαλότητα των περιφερειακών εμπορικών σημάτων με κονκισταδόρες χαρακτηριστικό:

Далее » Περισσότερα »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Παρά το γεγονός ότι πολλές τοπικές περιοχές της επικράτειας και του πληθυσμού είναι απολύτως συγκρίσιμες με τις ευρωπαϊκές δυνάμεις, ένα περιφερειακό πλαίσιο, όπως ένα κρεβάτι Προκρούστη, εμποδίζοντας την επέκταση των δυνητικών επιπτώσεων των εμπορικών σημάτων και την αύξηση των πωλήσεων. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Δεν έχει σημασία πόσο μεγάλη ήταν η περιοχή - καθόλου άσχημα θα ήταν για ένα τοπικό εμπορικό σήμα για να μάθουν, τουλάχιστον, γύρω από τις αγορές (εκτός, φυσικά, αυτό το χαρακτηριστικό θα παρέχουν από εκεί τους ανταγωνιστές και άλλους κατακτητές).

Далее » Περισσότερα »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. Είναι πιθανό ότι οι ιδιοκτήτες της τοπικής μάρκας κερδίζουν αρκετά επιτυχώς το ψωμί και το βούτυρο τους, που εργάζονται στην περιοχή σπίτι. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Ωστόσο, η επιχειρηματική ζωή δεν σταματά να εξελίσσεται: λίγο χασμουριέμαι, στασιμότητα - και ένα κομμάτι του τμήματος της αγοράς σας έσπασε μακριά toothy καρχαρίες και τους ανταγωνιστές. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Αλλά όταν η αγορά διαμορφώνεται στην περιοχή και, δυστυχώς, είναι περιορισμένη, ορίζεται όταν οι κύριοι «παίκτες» είναι πολύ δύσκολο να εισαγάγει νέα στοιχεία, πολύ περισσότερο - να αναλάβουν κινδύνους, με την ελπίδα να αυξήσει τις πωλήσεις (σε περίπτωση αποτυχίας να επιστρέψει η προηγούμενη θέση του θα είναι πιο δύσκολο καθώς ο χρόνος-out ένα μικρό περιθώριο ελιγμών).

Далее » Περισσότερα »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Πρωτοβουλία στο πλαίσιο της τοπικής αγοράς είναι πάντα ανήκει "ξένους" και τοπικές μάρκες στις επιθετικές ενέργειες να αντιδράσει (όταν είναι πιο επιτυχής όταν τουλάχιστον). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. Επιπλέον, επικεντρώνεται κυρίως στο "σπίτι", καλά μελετημένη αγορά μπορεί να κάνει μια τοπική μάρκα ένα κακό - δεν μπορεί να είναι έτοιμοι για μια ανοιχτή μάχη με τους κατακτητές.

Далее » Περισσότερα »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Σύμφωνα με την δυτική "γκουρού" της εμπορίας, οι εγχώριες εταιρείες πολύ επικεντρώθηκε στην αγορά, τη γλώσσα και τις παραδόσεις της. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. Και να σκεφτείτε σε παγκόσμιο επίπεδο, θα πρέπει να - αν ψάχνετε για την επιτυχία στη διεθνή αγορά, η οποία για τις περισσότερες τοπικές μάρκες μέχρι στιγμής είναι κάτι μακρινό και ανέφικτο. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. Μια πατρίδα - δηλαδή, όπου ζούμε, εργαζόμαστε και να κερδίσουν το ψωμί και το βούτυρο. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Αφού οι κατακτητές ανάπτυξη των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων κυρίως από τα δυτικά πρότυπα. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. Λοιπόν, ένα περιφερειακό εμπορικό σήμα είναι πραγματικά αξίζει να δοθεί μεγαλύτερη προσοχή στις τοπικές παραδόσεις και τις προτιμήσεις, για να κρατήσει τους πελάτες "τους".

Далее » Περισσότερα »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. Αυτό είναι ένα από τα σημαντικότερα πλεονεκτήματα των τοπικών εμπορικών σημάτων. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Τι είναι καλό για το κεφάλαιο, δεν είναι πάντα αποδεκτό στις περιοχές, όχι μόνο για την τιμή. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Αν και το κόστος των αγαθών konkistadorskogo μπορεί να είναι μόνο για "ξένους" ένα σημαντικό εμπόδιο, διότι οι τοπικές καταναλωτές μπορεί να μην είναι έτοιμοι για την υπερτιμημένα, κατά τη γνώμη τους, την τιμολογιακή πολιτική.

Далее » Περισσότερα »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Εξυπακούεται ότι το σήμα δεν εμφανίζονται χθες, και ο παραγωγός για κάποιο χρονικό διάστημα εργασίας, μεγαλύτερη ή μικρότερη επιτυχία, στην περιφερειακή αγορά. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. Και, συμπληρώνοντας κώνους, αναζητούν τρόπους για τη βέλτιστη εμπορίας των προϊόντων, ελέγχουν την αξιοπιστία και την αποτελεσματικότητα των αντιπροσώπων πωλήσεων, οι λιανοπωλητές κυριαρχήσει τη ζούγκλα.

Далее » Περισσότερα »