Война за локальные рынки Πόλεμος των τοπικών αγορών

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. Το "αουτσάιντερ", επιτίθεται σε μια νέα αγορά, και εκεί οι τοπικές μάρκες διαφορετικά καθήκοντα και διαφορετικά ερεθίσματα. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Ναι, και τις ευκαιρίες, συχνά δεν συγκρίσιμες (κυρίως - οικονομική). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Με βάση αυτά, οι κατακτητές προσπαθούν να επιβάλουν τη δική τους τοπικούς παραγωγούς, όπως οι κανόνες του παιχνιδιού, και τα επιθυμητά αποτελέσματα.

Далее » Περισσότερα »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Νέες αγορές, νέους πελάτες, την αύξηση των κερδών - που αντιστέκονται στον πειρασμό εδώ για να εισβάλει στην περιοχή κάποιου άλλου; Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Επιπλέον, εάν οι αντίθετες «ξένοι» στις ασθενέστερες οικονομικά της εταιρείας τους πόρους και τις τεχνολογικές εξελίξεις, καθώς και του όγκου των διαφημίσεων, έτοιμο να πέσει πάνω στα κεφάλια των καταναλωτών.

Далее » Περισσότερα »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Η ρωσική αγορά των προϊόντων με βάση το κρέας διαθέτει χαμηλό μερίδιο ηγετών όσον αφορά την προβολή της επωνυμίας, η αγορά είναι στα σπάργανα. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Σύμφωνα με την Ένωση με βάση το κρέας της Ρωσίας, του μεριδίου αγοράς του κλάδου του κρέατος μεταξύ των κορυφαίων κατασκευαστής του λίγο πάνω από το ένα δέκατο του.

Далее » Περισσότερα »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Επιστρέφοντας στο παράδειγμα μας, όπου το κύριο βάρος της αιτίας κατακτητής του τοπικού ηγέτη. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Πώς θα συμβεί αυτό - εξαρτάται από την πραγματική διάθεση της αγοράς. В чью пользу окажется ценовое предложение? Υπέρ του οποίου θα είναι μια προσφορά τιμής; Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Ποιος μπορεί να τοποθετήσει καλύτερα παρόμοια προϊόντα σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον; Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Είναι κατακτητής μπορεί να παρέχει αδιάλειπτη παροχή αγαθών (απόσταση παίζει σημαντικό ρόλο) υπάρχει; За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? Για ποιον θα πουλήσει τα «μεγάλα» καταστήματα της πόλης, δίνοντας τις υψηλότερες πωλήσεις; У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Ποιος θα είναι πιο αποτελεσματικές δραστηριότητες μάρκετινγκ, των οποίων οι διαφημίσεις θα λειτουργούν καλύτερα;

Далее » Περισσότερα »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Πάρτε, για παράδειγμα, η περιφερειακή αγορά κατεψυγμένων τροφίμων (ζυμαρικά κρέας, γλυκά, ζυμαρικά, κλπ.), όπου υπάρχουν δύο μεγάλοι "παίκτες" (λίγα εθνικά σήματα, καθώς και ένα ισχυρό τοπικό παραγωγό), και μια ντουζίνα λιγότερο γνωστά «εξωτερικούς» ( δεν εκπροσωπούνται δυναμικά στην περιοχή) και τους μικρούς παραγωγούς nebrendirovannoy προϊόντα. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. Το πιο πιθανό, τα προϊόντα από όλα τα εθνικά σήματα (όπως έχει ήδη εδραιωθεί στην αγορά αυτή, και το νέο "ξένος") είναι περίπου στην ίδια κατηγορία τιμής, και σημαντικές διαφορές στην ποιότητα, είτε.

Далее » Περισσότερα »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Είναι ενδιαφέρον, οι κοινωνικο-γεωγραφική στερεότυπα δεν λειτουργεί πάντα καλά κατά τη μετακίνηση εμπορευμάτων και υπηρεσιών. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Έτσι, ένας από τους παραγωγούς της εσθονικής τάρτα για κάποιο λόγο αποφάσισε να χρησιμοποιήσει τα προϊόντα τους για το όνομα η λέξη "μαφία". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. Επιπλέον, το πακέτο είχε τα χρώματα της ιταλικής σημαίας, ένας χάρτης της Σικελίας και ένα όπλο. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Πρεσβεία της Ιταλίας στην Εσθονία δεν αρέσει, και απηύθυνε έκκληση προς το Υπουργείο Εξωτερικών της Εσθονίας με την καταγγελία σε βάρος των παραγωγών ραβιόλια [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Αμφιλεγόμενη διαφημίσεις επιτυγχάνεται στα "παιχνίδια" με την ιστορία, όταν ένας ή ο άλλος κατασκευαστής χρησιμοποιεί ένα σταλινικό σύνθημα "Η ζωή έχει γίνει καλύτερη η ζωή έχει γίνει πιό εύθυμος." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Επαρχιακό ρωσική εταιρεία κυκλοφόρησε ακόμη ένα εμπορικό σήμα ραβιόλια "Στάλιν. Нежные»… Ήπια ... "

Далее » Περισσότερα »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Πάρτε, για παράδειγμα, το λιανικό εμπόριο ενδυμάτων - ειδικά μια τέτοια δημοφιλής και όλο και μοντέρνα, όπως το ντένιμ. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Σχεδόν κάθε πόλη μπορεί να παρέχει ειδικότητα τζιν καταστήματα, καταστήματα ρούχων και καθολική (στην περιοχή του οποίου βρίσκεται συμπεριλαμβανομένων denim), που κατασκευάζονται αγορές αγαθών. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». Στην τελευταία περίπτωση, λίγο ή χωρίς εμπορικό σήμα λιανικής nebrendirovana καθόλου - γιατί ο καταναλωτής δεν αναφέρεται σε συγκεκριμένες πρακτικές δίσκοι ("Πού να αγοράσουν την αγορά, η αγορά ...»), σε σχέση με αυτό μπορείτε να συνδυάσετε πολλές μικρές επιχειρήσεις σε ένα συμβατικό εμπορικό σήμα του "παζαριού" .

Далее » Περισσότερα »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Φυσικά, αυτό δεν είναι λόγω κάποιας μάρκας και ταξικό μίσος, και όχι λόγω της απέχθειας της συγκεκριμένης μάρκας. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Τα πάντα είναι πολύ πιο πεζή: ο σκοπός της κατακτητής - δέλεαρ, σέρνεται στους πελάτες του, οι οποίοι είναι οπαδοί της τοπικής μάρκας. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). Η τελευταία σε αυτό το άκρως επιθυμητό να συντρίψει εν τη γενέσει της, τόσο κακομαθημένοι, ιδιότροπο και απρόβλεπτο αγοραστές δεν επιστρέφονται (σε ​​αυτούς θα συμβεί).

Далее » Περισσότερα »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. Αυτός είναι ένας άλλος τρόπος για την καταπολέμηση του ανταγωνισμού στην τοπική αγορά. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? Πράγματι: γιατί παλεύουν με ένα τοπικό εμπορικό σήμα μερίδιο αγοράς, να δαπανήσει τα χρήματα και την εξουσία (με κάθε ειλικρίνεια, χωρίς καμία εγγύηση ενός θετικού αποτελέσματος) - αν θα μπορούσε να αγοράσει μόνο lokalschikov;

Далее » Περισσότερα »

А на международном уровне все еще прагматичнее. Και σε διεθνές επίπεδο εξακολουθεί να είναι ρεαλιστική.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Τραπεζικές ομάδα «Raiffeisen», αγοράζοντας ρωσικό «Impex" δεν θεωρείται αναγκαίο να διατηρηθεί η μάρκα αποκτήσει. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Ένα σημαντικό αποτέλεσμα της συναλλαγής ήταν η απόκτηση ενός αυστριακού τραπεζικού χαρτοφυλακίου της πρόσβασης των επιχειρήσεων στις περιφέρειες, επειδή η "Impexbank" ήταν περισσότερα από σαράντα καταστήματα σε πόλεις της Ρωσίας.

Далее » Περισσότερα »