Война за локальные рынки Πόλεμος των τοπικών αγορών

Когда, к примеру, два конкистадора пытаются закрепиться на региональном рынке, зачастую начинается война цен и проведение промоакций со скидками и призами. Όταν, για παράδειγμα, δύο κατακτητής προσπαθεί να κερδίσει μια θέση στην περιφερειακή αγορά, συχνά αρχίζει ένας πόλεμος τιμών και τη συμπεριφορά των διαφημιστικών εκπτώσεις και δώρα. С местными торговыми марками ситуация другая, т. к. у локальных брендов цена чаще всего более низкая (если сравнивать с конкистадором), однако слабее упаковка, имидж товара, рекламная поддержка в масс‑медиа и т. п. Από τις τοπικές μάρκες, η κατάσταση είναι διαφορετική, επειδή στην τιμή των τοπικών εμπορικών σημάτων συχνά χαμηλότερα (σε σύγκριση με την κατακτητής), αλλά λιγότερη συσκευασία, την εικόνα των προϊόντων, διαφημιστική υποστήριξη στα μέσα ενημέρωσης, κλπ.

Далее » Περισσότερα »

В плане стимуляции продаж стоит сказать о limited edition (ограниченной партией товара), когда производители выпускают под основной торговой маркой продукт, отличающийся либо упаковкой, либо потребительскими качествами. Όσον αφορά την προώθηση των πωλήσεων είναι να πει για την περιορισμένη έκδοση (περιορισμένη έκδοση των εμπορευμάτων), όταν οι κατασκευαστές έχουν ένα σημαντικό εμπορικό σήμα προϊόντων, ή για διαφορετικές ποιότητες ή τη συσκευασία του καταναλωτή. При этом заявляется, что данная партия ограничена либо определенными временными рамками, либо количеством единиц товара. Ταυτόχρονα, δηλώνει ότι το κόμμα περιορίζεται είτε σε ένα χρονικό διάστημα ή αριθμό τεμαχίων.

Далее » Περισσότερα »

Местные производители, хорошо знающие особенности своего региона, могут опередить «чужаков» при создания новых каналов сбыта, а также минимизировать количество посредников, продавая товары непосредственно конечному потребителю («дочерний» торговый дом, собственная сеть местных фирменных магазинов, или вхождение в торговые сети неконкурирующих компаний). Οι τοπικοί παραγωγοί που γνωρίζει τη συγκεκριμένη περιοχή τους μπορεί να ξεπεράσει "ξένους" στη δημιουργία νέων καναλιών διανομής, καθώς και την ελαχιστοποίηση και τον αριθμό των μεσαζόντων, που πωλούν τα προϊόντα απευθείας στους τελικούς χρήστες ("παιδί" σπίτι των συναλλαγών, τη δική ένα δίκτυο των τοπικών καταστημάτων, ή η εμφάνιση των μη ανταγωνιστικών λιανοπωλητές εταιρείες).

Далее » Περισσότερα »

Ставить цену, которая позволяет нормально существовать – вот цель владельцев локального бренда, и демпинг чужд торговым маркам, которые привычно работающих в своем регионе. Κάνοντας μια τιμή που να επιτρέπει μια φυσιολογική ζωή - είναι ο στόχος των ιδιοκτητών της τοπικής μάρκας, και το ντάμπινγκ των ξένων για εμπορικά σήματα, τα οποία έχουν συνηθίσει να εργάζονται στην περιοχή. Вынудить местного производителя активно снижать цены на свою продукцию обычно может только приход конкистадора с более низкими ценами. Αναγκάζοντας τους τοπικούς παραγωγούς να μειώσουν τις τιμές ενεργά τους μπορεί συνήθως μόνο η άφιξη του κατακτητής με χαμηλότερες τιμές.

Далее » Περισσότερα »