Война за локальные рынки Πόλεμος των τοπικών αγορών

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. Κατακτητές είναι στις τοπικές αγορές με διαφορετικούς τρόπους. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. Επιρροές Υπάρχουν πολλοί παράγοντες - οικονομικούς πόρους, η προτεραιότητα της αγοράς για μια κατακτητής, τα καθήκοντα, κλπ. Ωστόσο, τα οικονομικά στοιχεία των επιθετικών σχεδίων είναι απίθανο να γίνουν δημόσια γνώση - αυτά τα μυστικά, δεν είναι πάντα διαθέσιμη, ακόμη τακτικά μέλη της εταιρείας-κατακτητής. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. Όμως, οι στρατηγικές μάρκετινγκ που εμφανίζονται στη διαφήμιση και τις δημόσιες σχέσεις, είναι στην άποψη, και να αναλύσει τους πρέπει να αποτύχουν.

Далее » Περισσότερα »

Жесткий и прямолинейный путь. Σκληρή και άμεσο τρόπο. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. Στην πραγματικότητα - έναν ανοικτό πόλεμο με τις τοπικές μάρκες, όπου το πεδίο της μάχης είναι τα μυαλά, καρδιές και τα πορτοφόλια του κοινού-στόχου.

Далее » Περισσότερα »

Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. Ένας άλλος παράγοντας που ανασύρσεις καθορισμό των «αποκλεισμένων» για την επιλογή της στρατηγικής της "αντιπολίτευσης" - η καλύτερη συσκευασία (ετικέτες, τη συσκευασία, κλπ.) από τις τοπικές μάρκες. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). Ακόμη και αν ο τελευταίος, και τη σημασία του, θα ανταγωνίζονται με τις κατακτητές συνήθως δεν μπορούν - ως μέρος της διαθέσιμης χρηματοδότησης για τη συσκευασία και την προσαρμοστικότητα, την καινοτομία και τη συνολική ελκυστικότητα της στους αγοραστές (και συχνά - ακόμη και προς το συμφέρον της διαχείρισης της εταιρείας στην απόφαση αυτά τα ζητήματα).

Далее » Περισσότερα »

Мирный путь – если на первый взгляд. Ένα ειρηνικό τρόπο - αν με την πρώτη ματιά. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). Φυσικά, δεν υπάρχει αντίθεση της μάρκας σε τοπικούς ανταγωνιστές, και δεν υπάρχουν προσπάθειες να βρουν τα τελευταία πιθανή μειονεκτήματα (ή, εν μέσω της αύξησης δικό του εμπορικό σήμα). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! Αλλά οι κίνδυνοι για τοπικές μάρκες με αυτό τον τρόπο είναι γεμάτη όχι λιγότερο από το προηγούμενο!

Далее » Περισσότερα »

Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. Καταναλωτών - όχι μόνο ότι είναι τεμπέληδες, οπότε ακόμα και νεκρούς κουρασμένοι από την πληθώρα των διαφημίσεων και όλα τα είδη των πληροφοριών, στο πλαίσιο της παρούσας μεταμφιεσμένοι ίδια διαφήμιση. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! Και τότε αποδεικνύεται ότι δεν απαιτείται να προβληματιστούν σχετικά με το πρόβλημα της επιλογής. Ξέρετε, πολλές αναπνέουμε πιθανώς ένα στεναγμό ανακούφισης!

Далее » Περισσότερα »

Или мимикрирование, если угодно. Mimikrirovanie ή, αν θέλετε. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). Υποστηρίζοντας ότι "είμαστε το ίδιο αίμα", "ξένος", επομένως, προσφέρει στους καταναλωτές να ξεχνάμε ότι ο κύριος σκοπός της ένταξης στην κατακτητής στη χώρα ή την περιοχή είναι να φέρετε έναν κερδοφόρο μερίδιο της αγοράς (μέσω και τοπικές μάρκες, όπως επίσης).

Далее » Περισσότερα »

Лобовой способ, так сказать. Μια μετωπική τρόπο, να το πω έτσι. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. Σε αυτή την περίπτωση, μπορούμε να δώσουμε σε μία από τις μάρκες konkistadorskih (πάνω απ 'όλα - για το σκοπό αυτό δημιουργήθηκε και) το όνομα, συνδέεται άμεσα με την περιοχή όπου το «κρυφό» από το εμπορικό σήμα θα πρέπει να πωληθεί.

Далее » Περισσότερα »

Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. Αυτές περιλαμβάνουν τις «τοπικές» στοιχεία στο σχεδιασμό της συσκευασίας, σήμανσης κατάστημα ή διαφήμιση στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, και σε πιο σοβαρές περιπτώσεις - mimikrirovanie απλά το στυλ μιας επιτυχημένης τοπικό εμπορικό σήμα. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». Μετά από όλα, εξωτερικά, αμέσως εντυπωσιακά χαρακτηριστικά είναι ο ευκολότερος τρόπος για να πω ότι το εμπορικό σήμα "σας." Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. Περιγραμμάτων των τοπικών αξιοθέατα, πολιτιστικές γεύση, περιφερειακό σύμβολα - όλα τα στοιχεία του "εξωτερικού" καμουφλάζ. Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). Είτε θέλει να πιστεύει ο καταναλωτής - όχι μόνο λόγω της αξιοπιστίας επιλέξει "μάσκα", αλλά τα εμπορικά σήματα και άλλες ιδιότητες (όπως τιμολογιακή πολιτική: αν τα προϊόντα των τοπικών παραγωγών λιγότερο σαφής, αυτό είναι συνήθως απίθανο να βοηθήσει).

Далее » Περισσότερα »