Война за локальные рынки Πόλεμος των τοπικών αγορών

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Όποιες και αν είναι μάρκα δεν εκπροσωπούν την εταιρεία σας - διεθνείς, εθνικές ή τοπικές - η αρχική διάταξη θα πρέπει να είναι θετική. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Όλοι οι πόροι, όλες οι δράσεις στην επιλεγείσα στρατηγική μάρκετινγκ θα πρέπει να υπόκειται στον βασικό στόχο της - να πετύχει, να κερδίσει το «του» ή «ξένη» στην αγορά

Далее » Περισσότερα »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? Λοιπόν, αυτό που μετράει ως νίκη για την περιφερειακή μάρκα;

Далее » Περισσότερα »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι η αγορά έχει διευρυνθεί, ή ότι οι κατακτητές ήταν σε θέση να διαμορφώσει στην περιοχή σας ή μια νέα κατηγορία τιμών των βασικών εμπορευμάτων. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Αλλά πάνω απ 'όλα, η ορμή του «αουτσάιντερ» έχει πέσει σε κάποιον άλλο - στο τοπικό τους ανταγωνιστές σας, ή άλλους κατακτητές. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Η μοίρα τους δεν θα πρέπει να θλίβομαι - θα έχουν σίγουρα δεν εξέφρασε τη λύπη του, όπως λένε, στον πόλεμο, όπως στον πόλεμο. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Αλλά μπορείτε να προσπαθήσετε να αναλύσει τι οδήγησε σε αυτό το αποτέλεσμα;

Далее » Περισσότερα »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Ή, για να εκφράσουν την άποψη της σύγχρονης εμπορικής επανατοποθετηθεί. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. Από τη μία πλευρά, η εταιρεία φαίνεται να χάνεται στην παραδοσιακή αγορά των πωλήσεων για τον εαυτό της, αλλά από την άλλη - έχει βρει νέους τρόπους για να αυξηθεί η επιχείρησή σας.

Далее » Περισσότερα »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Όταν έρχεται η περιοχή ένα ισχυρό κατακτητής, συχνά ξεκινά έναν πόλεμο τιμών ("Έχουμε μειώσει την τιμή" - "! Όχι, κάνουμε"), Τερματισμός στην πιο αξιοθρήνητη περίπτωση για μια ασθενέστερη εταιρεία. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Δυστυχώς για τοπικές μάρκες, ο κατακτητής και οικονομικοί πόροι είναι σχεδόν πάντα περισσότερο - έτσι ώστε να συλλαμβάνει και ανά περιοχή. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Ως εκ τούτου, για τις τοπικές μάρκες είναι καλύτερα να μην μπει σε πόλεμο τιμών - ή πιο ακριβό θα συμβεί.

Далее » Περισσότερα »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Ο ανθρώπινος παράγοντας είναι πάντα επιλύονται όλα - και σήμερα, πολλούς αιώνες πριν. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Όταν ο Μακεδονικός φάλαγγα, bristling με δόρατα απειλητικά, πήγε προς τα εμπρός, κάθε άνθρωπος που κατέχουν λειτουργίας, αίσθημα σύντροφος ώμο του. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Όταν οι ρωμαϊκές λεγεώνες, δείχνει πρωτοφανή για την εποχή εκείνη, η κινητικότητα, παρατάσσονται το περίφημο "χελώνα" από τους πίνακες, κάθε ποδοσφαιριστής ξέρει τι θέση θα πρέπει να λάβει για να κάνει ένα "κέλυφος χελώνας" δεν έχει διαρρεύσει θανατηφόρα βέλη του εχθρού.

Далее » Περισσότερα »

Очень важный момент. Ένα πολύ σημαντικό σημείο. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. Σε μια εποχή που οι πωλήσεις πέφτουν, όταν το μερίδιο αγοράς σας grabastayut ruchischi κατακτητής, η εταιρεία θα είναι πάντα ζεστό κεφάλι, έτοιμος να προσφέρει ένα «πάγωμα» η ασύμφορη την παραγωγή, το μετατρέπουν, εκμίσθωση, ή, στη χειρότερη περίπτωση, να πωλούν - οι ίδιες κατακτητές, για παράδειγμα, .

Далее » Περισσότερα »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. Αυτό το κοινό δεν είναι πολύ ενός ανεμιστήρα των ηττημένων - μετά από όλα, η δουλειά είναι δουλειά, και κανείς δεν θα συνεργαστεί με την εταιρεία (αν και οι περισσότεροι είναι ότι για την «μητρική» στην περιοχή), εάν η συνεργασία δεν θα ήταν επικερδής.

Далее » Περισσότερα »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Πώς δεν θα είναι μια μεγάλη εικόνα της μάρκας, την αναγνώριση του, δεν έχει σημασία ποια είναι η "προχωρημένη" πακέτο, δεν έχει σημασία πόσο πολλά βραβεία δεν έχουν παραλάβει τα εμπορεύματα σε διάφορους διαγωνισμούς, όταν πωλήθηκε κακό - όλοι άχρηστοι εφευρέσεις brendologov και εμπόρους. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Μπορείτε να δαπανήσει πολλά χρήματα για να "superkreativnuyu" διαφημιστική καμπάνια, οργανώνει προωθητικές ενέργειες σε κορυφαίες αλυσίδες λιανικής πώλησης, να εφεύρει όλων των ειδών τα κόλπα μάρκετινγκ - και το προϊόν που πωλείται κακώς.

Далее » Περισσότερα »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Δικό μου" η αγορά για τοπικές μάρκες - ένα είδος "πολιτισμού σύνορα", και κατοικείται από επιχωματώσεως, η οποία σύνορα συνεχώς προσπάθειες για να ξεπεραστούν οι εξωτερικούς εχθρούς - το σήμα-κατακτητές. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Αυτό το είδος του «κόσμου της αιώνιας πολέμου", επειδή η τοπική αγορά είναι συνεχώς όλο και περισσότερους νέους κατακτητές.

Далее » Περισσότερα »