Война за локальные рынки Πόλεμος των τοπικών αγορών

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Τοπικές μάρκες έχουν μακρά και γόνιμη δουλειά στην περιοχή έχουν δημιουργήσει δεσμούς με τους λιανοπωλητές. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Όλα είναι καλά, αλλά μόνο το χώρο των καταστημάτων, καθώς και το καλύτερο μέρος για τα ράφια - είναι περιορισμένη. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. Για να μεγιστοποιηθούν τα οφέλη για να φιλοξενήσει τα τεράστια σούπερ μάρκετ, οι προμηθευτές προσφέρουν συνήθως τις εκπτώσεις εμπορευμάτων με τους λιανοπωλητές, τα μπόνους, οι προϋπολογισμοί για την προώθηση των προϊόντων, κλπ. Και ιδιαίτερα οξυμένη σε αυτό το ζήτημα έρχεται στην περιοχή των ισχυρών, επιθετική κατακτητής υποστηρίζοντας τις καλύτερες θέσεις .

Далее » Περισσότερα »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Η σχετική αδράνεια είναι γεμάτη με ακόμη ισχυρές τοπικές μάρκες είναι δημοφιλής μεταξύ των αγοραστών. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Ναι, τα καταστήματα θα είναι ένας χρόνος για να επιδοθούν σε παραδοσιακά τοπικά ακροατήρια, συνηθίσει να αγοράζουν ένα συγκεκριμένο προϊόν. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Ωστόσο, η δραστηριότητα στα σημεία πώλησης κατακτητής έχει σίγουρα αντίκτυπο στις προτιμήσεις των καταναλωτών.

Далее » Περισσότερα »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Έτσι ώστε να εξασφαλίζεται ότι συνιστάται ότι το εμπορικό σήμα σας;

Далее » Περισσότερα »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Με φαγητά και ποτά με τη μία πιο εύκολη και πιο δύσκολο. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Του Κρασιού των εμπορευμάτων που κατέχονται για τους εμπόρους (κατά τη διάρκεια του μεσημεριανού διαλείμματος - είναι το καλύτερο από όλα), είναι καλύτερα από οποιαδήποτε λόγια λένε για την ποιότητα των προϊόντων. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Φυσικά, η ποιότητα θα πρέπει να παρέχεται άνευ όρων, διαφορετικά το κρασί θα αποτύχει. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Ωστόσο, γνωρίζω ότι μία περιφερειακή εργοστάσιο ποτοποιίας, των οποίων η βότκα στον τομέα της λιανικής - ένα πολύ μέσης ποιότητας, αλλά όταν συμβεί ποτέ να αγοράσετε ένα μπουκάλι (τακτική, σειρά σήμα) στην εύλογη, χρονομετρημένη για την άφιξη των κορυφαίων αξιωματούχων - η ποιότητα της βότκας ήταν μόνο μεγάλη .

Далее » Περισσότερα »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Ξεχωριστά, θα πρέπει να ειπωθεί σχετικά με τη χρήση των επιχειρηματιών, και τα οφέλη που έχουν περιφερειακών παραγωγών (σε σχέση με konkistadormi).

Далее » Περισσότερα »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Α, και ένα υποκειμενικό παράδειγμα. Δίνω την ιδέα, όπως λένε, δωρεάν.

Далее » Περισσότερα »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Όσον αφορά, ειδικότερα, με τη μορφή των προαγωγών (δηλαδή, έννοια), τότε αυτό είναι ένα θέμα για μεμονωμένα άρθρα και βιβλία. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Έτσι δίνουν μόνο κάποιες συστάσεις.

Далее » Περισσότερα »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Ωστόσο, να γνωρίζετε ότι εάν η κίνηση δεν είναι αλλοιώσιμα προϊόντα, η σκοπιμότητα του μεγέθους των αποθεμάτων, "δύο μονάδες του εμπορεύματος στην τιμή του ενός» - ένα μεγάλο ερώτημα. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Πράγματι, στην περίπτωση αυτή, οι αγοραστές αποθήκευση μέχρι Ειδική τιμή για το μέλλον, μετά την οποία υπήρξε μείωση των πωλήσεων. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Επίσης, μετά από τέτοιες ενέργειες δεν έχουν καμία επιθυμία των καταναλωτών να αγοράζουν αγαθά σε πλήρη τιμή, στο τέλος ενδέχεται να στραφούν προς το κοινό-στόχο σε φθηνότερες μάρκες ανταγωνιστικά.

Далее » Περισσότερα »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Μια ενδιαφέρουσα και, το σημαντικότερο, είναι διαθέσιμο για τους τοπικούς κατασκευαστές για να διαμορφώσετε τον όχλο φλας, όταν οι υποστηρικτές της (εδώ είναι σημαντικό να προσδιοριστούν τα χαρακτηριστικά του φύλου, της ηλικίας και της κοινωνικής του κοινού-στόχου, η οποία πρέπει να αντιστοιχεί με τους αναδόχους) μετακινούνται μέσα στην πόλη, το έδαφος των εμπορικά κέντρα, δημόσιες μεταφορές, κλπ. με τα πακέτα για την διαφημιζόμενη μάρκα. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Η ουσία αυτών των δράσεων - σε χρήση αναίσχυντη "το ένστικτο του πλήθους» (ή «αγέλη» ένστικτο). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Όπως, τα πάντα είναι να αγοράσετε το προϊόν - δεν μένουν στην ίδια πλευρά!

Далее » Περισσότερα »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Στις τοπικές μάρκες, αντιτίθενται κατακτητές, είναι δυνατόν να πιο γρήγορα και ευέλικτα να επηρεάσει την πώληση των εμπορευμάτων εντός της περιοχής. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Μπορεί να εκφράζεται στην επιλογή της βέλτιστης συσκευασίας των προϊόντων. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Είναι σημαντικό να αποφασίζουν ότι προτιμούν τις τοπικές αγοραστές - μικρά πακέτα "σε δίκη" ή μια μεγάλη "οικογένεια" πακέτο σε χαμηλή τιμή.

Далее » Περισσότερα »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Ένας άλλος τρόπος για να ασχοληθεί με "ξένους" - η προσπάθεια εξυγίανσης.

Далее » Περισσότερα »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Αλλά στο εξωτερικό, παρ 'όλη την δημοκρατία, την ελευθερία και την ισότητα των ευκαιριών ", τους" προστατεύουν.

Далее » Περισσότερα »