Война за локальные рынки War der lokalen Märkte

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. Konquistadoren sind auf den lokalen Märkten in unterschiedlicher Weise. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. Einflüsse gibt viele Faktoren - finanzielle Mittel, die Priorität der Markt für ein Konquistador, Aufgaben, etc. Allerdings sind die finanziellen Details der aggressiven Pläne wahrscheinlich nicht öffentlich bekannt werden - diese Geheimnisse sind nicht immer verfügbar, auch die ordentlichen Mitglieder der Gesellschaft-Eroberer. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. Aber die Marketing-Strategien, die in Werbung und PR, erscheinen zu sehen sind, und analysieren sie ausfallen sollte.

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Жесткий и прямолинейный путь. Robust und unkompliziert. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. In der Tat - ein offener Krieg mit den lokalen Marken, wo das Schlachtfeld ist das Köpfen, Herzen und Geldbörsen der Zielgruppe.

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Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. Ein weiterer Faktor, der nach unten "Outsider" auf die Wahl der Strategie der "Opposition" holt - die beste Verpackung (Etiketten, Verpackungen, etc.) als lokale Marken. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). Auch wenn letzteres, und seine Bedeutung, konkurrieren wir mit den Konquistadoren in der Regel nicht können - als Teil der Finanzierung für die Verpackung und für seine Anpassungsfähigkeit, Innovation und Attraktivität für Käufer (und oft - auch im Interesse des Managements des Unternehmens bei der Entscheidung diese Fragen).

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Мирный путь – если на первый взгляд. Eine friedliche Art und Weise - wenn auf den ersten Blick. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). Natürlich gibt es keine Opposition seiner Marke zu lokalen Wettbewerbern, und es gibt keine Versuche, in den letzten denkbaren Nachteile (oder, was das durch die Erhöhung seiner eigenen Marke). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! Aber die Gefahren für die lokalen Marken auf diese Weise behaftet ist nicht weniger als die vorherige!

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Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. Consumer - nicht nur, dass er faul ist, so still und tot aus der Fülle der Werbung und allen Arten von Informationen müde, unter diesem gleichen Werbung getarnt. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! Und dann stellt sich heraus, dass ist nicht verpflichtet, auf das Problem der Auswahl an. Weißt du, viele wahrscheinlich einen Seufzer der Erleichterung!

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Или мимикрирование, если угодно. Mimikrirovanie oder, wenn man so will. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). Argumentierte, dass "wir das gleiche Blut bist", "Fremder" bietet damit den Verbrauchern zu vergessen, dass der Hauptzweck des Beitritts zur Eroberer in das Land oder die Region, um eine profitable Marktanteile zu erhalten (durch und lokalen Marken wie auch) ist.

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Лобовой способ, так сказать. Eine frontale Weise, sozusagen. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. In diesem Fall können wir zu einem der konkistadorskih Marken (vor allem - für diesen Zweck erstellt und) mit Name, ist direkt mit der Region, wo die "versteckten" nach der Marke verkauft werden sollte assoziiert.

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Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. Dazu gehören die "lokale" Elemente in der Gestaltung von Verpackungen, Werbe-Signage-Shop oder in den Medien, und in schweren Fällen - einfach mimikrirovanie den Stil eines erfolgreichen lokalen Marke. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». Immerhin, extern, sofort ins Auge fallende Merkmale sind der einfachste Weg zu sagen, dass die Marke "Ihr". Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. Outlines von lokalen Sehenswürdigkeiten, kulturellen Geschmack, regionale Symbolen enthalten - alle Elemente der "externen" Tarnung. Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). Ob sie will, um den Verbraucher glauben - nicht nur eine Frage der Zuverlässigkeit ausgewählt "Maske", sondern Marken und anderen Eigenschaften (z. B. Preispolitik: wenn die Produkte von lokalen Herstellern weniger deutlich ist dies in der Regel kaum helfen).

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