Война за локальные рынки War der lokalen Märkte

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Lokale Marken haben lange und fruchtbare Arbeit in der Region haben Links mit Einzelhändlern gegründet. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Alles ist gut, aber nur der Bereich von Geschäften, sowie der beste Platz in den Regalen - ist begrenzt. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. Um die Vorteile zu maximieren, um die riesigen Supermärkten unterzubringen, Lieferanten bieten in der Regel Einzelhändler Rabatte auf Waren, Boni, Budgets für die Förderung von Produkten, wird usw. Und besonders akut in dieser Ausgabe in die Region von starken, aggressiven Eroberer kommenden behauptet die besten Plätze .

Далее » Mehr »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Die relative Inaktivität ist voller sogar starke lokale Marken beliebt bei den Käufern sind. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Ja, die speichert eine Zeit, in der traditionellen lokalen Publikum, gewöhnt an ein bestimmtes Produkt zu kaufen sein frönen. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Allerdings ist die Aktivität am Point of Sale Konquistador sicherlich einen Einfluss auf Vorlieben der Verbraucher.

Далее » Mehr »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Um sicherzustellen, dass es empfehlenswert ist, dass Ihre Marke?

Далее » Mehr »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Mit Speisen und Getränken auf einmal leichter und härter. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Wein des Gutes für Kaufleute gehalten (in der Mittagspause - ist die beste von allen), ist es besser als alle Worte über die Qualität der Produkte zu erzählen. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Natürlich sollte die Qualität bedingungslos zur Verfügung gestellt werden, da sonst der Wein wird nach hinten losgehen. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Ich weiß jedoch, ein regionaler Brennerei Werk, dessen Wodka im Einzelhandel - ein sehr durchschnittlicher Qualität, aber wenn nie etwas geschehen, um eine Flasche (regelmäßige, Serien-Zeichen) auf der Messe, für die Ankunft der Top-Beamten zeitlich zu kaufen - die Qualität der Wodka war einfach toll .

Далее » Mehr »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Unabhängig davon sollte es über den Einsatz von Promotoren und die Vorteile, die regionalen Produzenten (im Vergleich zu konkistadormi) haben gesagt werden.

Далее » Mehr »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Ach ja, und ein subjektives Beispiel. Ich gebe die Idee, wie man sagt, kostenlos.

Далее » Mehr »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Insbesondere im Hinblick auf das Format von Promotions (dh, Konzept), dann ist dies ein Thema für die einzelnen Artikel und Bücher. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Also einfach ein paar Empfehlungen geben.

Далее » Mehr »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Beachten Sie jedoch, dass, wenn der Zug nicht verderbliche Waren, die Machbarkeit der Bestandsgröße, "zwei Einheiten des Gutes an den Preis von einem" - eine große Frage. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. In der Tat, in diesem Fall sind Käufer Aufstocken Sonderpreis für die Zukunft, nach dem es einen Umsatzrückgang. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Auch nach solchen Aktionen haben nicht den Wunsch der Verbraucher, Waren zum vollen Preis kaufen, am Ende wahrscheinlich auf die Zielgruppe zu billigeren konkurrierenden Marken zu wechseln.

Далее » Mehr »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Eine interessante und vor allem ist es für lokale Hersteller der Flash Mob, wenn die Promotoren (hier ist es wichtig, die Geschlecht, Alter und sozialen Besonderheiten der Zielgruppe, die zu den Promotoren entsprechen sollten bestimmen) durch die Stadt bewegt werden, das Gebiet der Einkaufszentren, öffentliche Verkehrsmittel, etc. Format zu mit Paketen auf der beworbenen Marke. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Das Wesen solcher Aktionen - in einer schamlosen Einsatz von "Der Instinkt der Massen" (oder "Herde" Instinkt). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Mögen, ist alles, was das Produkt kaufen - nicht in der gleichen Seite bleiben!

Далее » Mehr »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Bei den lokalen Marken, gegnerische Konquistadoren, ist es möglich, schneller und flexibler auf den Verkauf von Waren innerhalb der Region zu beeinflussen. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Es kann bei der Auswahl der optimalen Verpackung der Ware ausgedrückt werden. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Es ist wichtig zu entscheiden, dass sie lokale Käufer bevorzugen - kleine Pakete "auf Probe" oder einer großen "Familie"-Paket zu einem günstigen Preis.

Далее » Mehr »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Eine weitere Möglichkeit, mit "Außenseitern" zu tun - die Konsolidierungsbemühungen.

Далее » Mehr »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Aber im Ausland, trotz aller Demokratie, Freiheit und Chancengleichheit, "ihre" zu schützen.

Далее » Mehr »