Война за локальные рынки War of the lokale markeder

Да, я знаю, я вам не пара, Ja, jeg ved jeg vil ikke parre

Я пришел из иной страны, Jeg kommer fra et land

Далее » Mere »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. For det første kan det være umuligt (økonomisk, teknologisk, osv.) Indtast "fremmede" markeder En af de "lokalschikov" prøvet -. Og fik brændt. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Nogle omkostninger er rimeligt forhold til den potentielle indkomst, og ikke prøve. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Men nogen stadig nærer håb om at lære i fremtiden og nye markeder.

Далее » Mere »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. Den anden grund til lokalisering af mærket producenten, kan være tilbageholdende med at udvide deres marked. Faktisk, vi her har tilfredshed situation, der er opstået på dette tidspunkt til produktion, salg, omkostninger og overskud andel i det lokale marked, osv. For eksempel i Tyskland, små bryggerier kontrollerede over 75% af det lokale marked. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? Og hvis tingene er gode, hvad er det punkt, at gå ind i andre folks regioner, til at tage risici?

Далее » Mere »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. En anden årsag til beliggenheden af det pågældende mærke - det er de regionale begrænsninger, som skal indeholde objektive grunde hindrer afgangen af lokale mærker på markederne i de øvrige regioner og landet som helhed. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Årsagerne til dette kan skyldes en bestemt virksomheds aktiviteter (f.eks teknologiske begrænsninger) og egenskaber ved en bestemt region (f.eks geografisk - blokeret eller dyre levering af produkter i perspektiv, hvis vi tager i forhold til salget af de varegrupper, regioner).

Далее » Mere »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Som et eksempel, overveje produktion af plastik vinduer, døre osv. De linier til produktion af disse produkter er tilgængelige i de fleste større byer, og ekspansion ind i de omkringliggende områder i deres region - en traditionel forretning, enten arrangeret deres egen afdeling, eller vælg der partneren firma, som i websted indsamler ordrer, placerer dem på producenten, og derefter udfører installations arbejde.

Далее » Mere »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Tag eksemplet med "korn" af kuglen.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Bagerier, selv med gennemførelsen af ​​den lille udbud af bagværk (vi taler ikke om de produkter, der kan lagres i lang tid, der er en disposition), i den "forkerte" områder, kan ofte ikke være på niveau med lokale producenter. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Grunden - tabt i leveringsperioden den samme "friskhed", som er højt værdsat af forbrugerne.

Далее » Mere »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Sammenfattende kan vi sige, at rivaliseringen mellem de regionale mærker med conquistadorer karakteristiske:

Далее » Mere »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Trods det faktum, at mange lokale regioner i landet, og befolkningen er ganske sammenlignelig med de europæiske magter, en regional ramme, som en Procrustean seng, der forhindrer en udvidelse af den potentielle virkning af mærker og øge salget. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Ligegyldigt hvor omfattende var regionen - ikke dårligt overhovedet ville være for et lokalt mærke for at lære, i hvert fald, nærliggende markeder (medmindre, selvfølgelig, vil denne funktion give derfra konkurrenter og andre conquistadorer).

Далее » Mere »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. Det er muligt, at ejerne af et lokalt mærke ret vellykket tjene deres brød og smør, der arbejder i hjemmet regionen. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Men erhvervslivet ikke stå stille: en lille måbe, stagnation - og et stykke af din markedssegment knækket toothy hajer og konkurrenter. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Men når markedet er dannet i regionen, og desværre er begrænset, defineret, når de vigtigste "Spillere" er meget vanskeligt at indføre nye elementer, meget mere - til at tage risici i håb om at øge salget (i tilfælde af manglende returnere den forrige position vil være mere vanskeligt, da time-out et lille manøvrerum).

Далее » Mere »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Initiativ på det lokale marked er altid ejet af "outsiders" og lokale mærker i de aggressive handlinger til at reagere (når mere vellykket, når mindst). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. Hertil kommer, primært på "hjem" fokus, kan veldokumenterede markedet gøre et lokalt mærke en bjørnetjeneste - de må ikke være klar til en åben kamp med conquistadorer.

Далее » Mere »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Ifølge vestlige "guru" markedsføring, indenlandske virksomheder fokuserer for meget på sit marked, sprog og traditioner. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. Og at tænke globalt, skal du - hvis du søger at opnå succes på det internationale marked, hvilket for de fleste lokale mærker hidtil er noget fjernt og uopnåeligt. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. En fædreland - det vil sige, hvor vi bor, arbejder og tjene brød og smør. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Efter conquistadorer udvikle erhvervslivet primært ved vestlige standarder. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. Nå, et regionalt mærke er virkelig værd at være mere opmærksom på lokale traditioner og præferencer, til at holde "deres" kunder.

Далее » Mere »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. Dette er en af ​​de vigtigste fordele ved lokale mærker. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Hvad er godt for hovedstaden, er ikke altid accepteres i de regioner, ikke kun for prisen. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Selvom prisen på varer konkistadorskogo bare kunne være for "outsiders" en stor hindring, fordi de lokale forbrugere, der ikke kan være klar til den overpris, de mener, den prispolitik.

Далее » Mere »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Det er underforstået, at varemærket ikke syntes i går, og producer i nogen tid har arbejdet mere eller mindre held i det regionale marked. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. Og påfyldning kegler, på udkig efter optimale muligheder for markedsføring af de varer, kontrollere pålideligheden og effektiviteten af ​​salgsrepræsentanter, detailhandlere mestrer junglen.

Далее » Mere »