Война за локальные рынки War of the lokale markeder

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. Den "outsider", angriber et nyt marked, og der de lokale mærker af forskellige opgaver og forskellige stimuli. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Ja, og muligheder, ofte ikke er sammenlignelige (hovedsagelig - økonomisk). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Baseret på dem, søger de conquistadorer at påtvinge deres egne lokale producenter, som reglerne i spillet, og de ønskede resultater.

Далее » Mere »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Nye markeder, nye kunder, øge fortjenesten - som her modstå fristelsen til at invadere en andens område? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Desuden, hvis de modstående "outsiders" i selskabets svage økonomiske ressourcer og den teknologiske udvikling, og i mængden af ​​reklamer, er klar til at falde på hovedet af forbrugerne.

Далее » Mere »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Det russiske marked for kødprodukter har ringe andel ledere i form af branding, markedet er i sin vorden. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Ifølge Meat Union Rusland, i kødindustrien markedsandel blandt de førende producent af lidt over en tiendedel af.

Далее » Mere »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Tilbage til vores eksempel, hvor hovedparten af ​​conquistador årsagen til lokal leder. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Hvordan vil det ske - det afhænger af den aktuelle disposition af markedet. В чью пользу окажется ценовое предложение? I hvis favør vil være et pristilbud? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Hvem kan bedre position lignende produkter i et konkurrencepræget miljø? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Er der Conquistador stand til at give en uafbrudt levering af varer (afstanden spiller en væsentlig rolle)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? For hvem vil sælge de "større" butikker i byen, der giver det største salg? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Hvem vil være mere effektiv markedsføring aktiviteter, hvis annoncer vil fungere bedre?

Далее » Mere »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Tag for eksempel, hvor det regionale marked frosne fødevarer (kød boller, kager, dumplings, osv.), er der både store "spillere" (nogle få nationale mærker, samt en stærk lokal producent), og en halv snes mindre kendte "outsiders" ( ikke stærkt repræsenteret i regionen) og små producenter nebrendirovannoy produkter. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. Mest sandsynligt, produkter fra alle de nationale mærker (som det allerede er fast etableret i dette marked, og den nye "fremmede") er omtrent det samme prisklasse, og betydelige forskelle i kvalitet enten.

Далее » Mere »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Interessant nok har de socio-geografiske fordomme ikke altid fungerer godt i at flytte varer og tjenesteydelser. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Således er en af ​​producenterne af den estiske bolle en eller anden grund besluttede at bruge deres produkter til navnet ordet "Mafia". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. Derudover havde pakken farver det italienske flag, et kort over Sicilien og en pistol. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Ambassade Italien i Estland ikke lide det, og det appellerede til Udenrigsministeriet i Estland med en klage over producenter ravioli [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Kontroversielle annoncer opnås på "Spil" med historien, når den ene eller den anden producent bruger en stalinistisk slogan udtrykket "Livet er blevet bedre, er livet blevet gladere." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Provincial russiske selskab selv udgivet en brand ravioli "Stalin. Нежные»… Gentle ... "

Далее » Mere »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Tag for eksempel, detailsalg af beklædning - især sådan et populært og stadig fashionable, som denim. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Næsten hver by kan give specialbutikker jeans, tøj butikker universelle (i intervallet, der er til stede, herunder denim), fremstillet varemarkederne. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». I sidstnævnte tilfælde, lidt eller varemærkefri detail nebrendirovana overhovedet - fordi forbrugeren ikke eneste konkrete praktiske bakker ("Hvor at købe på markedet, de ..."), i forbindelse med dette kan du kombinere mange små erhvervsdrivende i en konventionel mærke "basar" .

Далее » Mere »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Selvfølgelig er det ikke på grund af alle mærker og klasse had, og ikke på grund af modvilje mod et bestemt mærke. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Alt er meget mere prosaisk: formålet med conquistador - lokke, slæbt til sine kunder, som er tilhængere af et lokalt mærke. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). Den sidste i denne særdeles ønskeligt at knuse i opløbet, så forkælede, lunefuld og uforudsigelige købere ikke tilbage (til dem der vil ske).

Далее » Mere »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. Dette er en anden måde at bekæmpe konkurrencen på det lokale marked. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? Faktisk: Hvorfor kæmpe med et lokalt mærke markedsandel, til at bruge penge og magt (helt ærligt, uden nogen garanti for et positivt resultat) - hvis du bare kunne købe lokalschikov?

Далее » Mere »

А на международном уровне все еще прагматичнее. Og på internationalt plan stadig er pragmatisk.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Bankkoncern «Raiffeisen», købe russiske "Impex" ikke anses for nødvendig for at opretholde den erhvervede brand. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Et vigtigt resultat af transaktionen var købet af en østrigsk bank holdingselskab adgang til de regioner, fordi "Impexbank" var mere end fyrre afdelinger i russiske byer.

Далее » Mere »