Война за локальные рынки War of the lokale markeder

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Uanset mærke ikke repræsentere din virksomhed - internationalt, nationalt eller lokalt - den oprindelige disposition bør være positiv. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Alle de ressourcer, alle handlinger i den valgte markedsføring strategi bør være omfattet af det vigtigste mål - at lykkes, at vinde "hans" eller "fremmede" marked

Далее » Mere »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? Nå, hvad der tæller som en sejr for den regionale brand?

Далее » Mere »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. Dette kunne betyde, at markedet er vokset, eller at conquistadorer var i stand til at danne i dit område eller en ny vare prisklasse. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Men mest af alt, har hovedparten af ​​den "outsider" faldet til en anden - på dine lokale konkurrenter eller andre conquistadorer. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Deres skæbne bør ikke bedrøve - de ville have bestemt ikke fortrudt, som de siger, i krig som i krig. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Men du kan prøve at analysere, hvad der førte til dette resultat?

Далее » Mere »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Eller, for at udtrykke form af moderne marketingfolk flytte. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. På den ene side, synes selskabet at blive tabt i det traditionelle salg markedet for sig selv, men på den anden side - har fundet nye måder at udvikle din forretning.

Далее » Mere »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Når området kommer en kraftfuld conquistador, der ofte starter en priskrig ("Vi sænker prisen" - "! Nej, det gør vi"), Ending i den ynkeligste tilfældet for en svagere virksomhed. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Desværre for lokale mærker, er conquistador og finansielle ressourcer, næsten altid mere - så det indfanger og region efter region. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Derfor, for de lokale mærker er bedre ikke at komme ind i priskrige - eller en dyrere sker.

Далее » Mere »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Den menneskelige faktor er altid løst alle - og i dag, mange århundreder siden. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Når den makedonske falanks, spækket med spyd truende, gik frem, hver mand holde operation, følte hans skulder kammerat. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Når de romerske legioner, der viser hidtil uset for den tid, mobilitet, linet op den berømte "turtle" fra bestyrelserne, hver fodboldspiller ved, hvad sted det skal tage at lave en "Skildpadde" er ikke lækket dødsfjende pile.

Далее » Mere »

Очень важный момент. Et meget vigtigt punkt. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. På et tidspunkt, hvor salget falder, når din markedsandel grabastayut ruchischi conquistador, vil selskabet altid være varme hoveder, klar til at tilbyde en "fryse" den urentable produktion, konvertere det, lease eller, i værste fald sælge - de samme conquistadorer, for eksempel .

Далее » Mere »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. Dette publikum er ikke meget af en fan af tabere - trods alt er business business, og ingen vil samarbejde med virksomheden (selvom de fleste, der på er "native" til regionen), hvis partnerskabet ikke ville være rentabelt.

Далее » Mere »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Hvordan ville ikke være en stor image, dens anerkendelse, uanset hvad "avanceret"-pakken, uanset hvor mange præmier der ikke har modtaget varerne i de forskellige konkurrencer, da han blev solgt dårlige - alle værdiløse opfindelser brendologov og marketingfolk. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Du kan bruge en masse penge til "superkreativnuyu" reklamekampagne, organisere kampagner på de førende detailkæder, til at opfinde alle mulige former for markedsføring tricks - og det produkt, der sælges dårligt.

Далее » Mere »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Own" markedet for lokale mærker - en slags "grænse civilisation" og beboet af inddæmmede arealer, der grænser er hele tiden på at overvinde de ydre fjender - det helt conquistadorer. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Denne form for "verden af ​​evig krig", fordi det lokale marked er hele tiden flere og flere nye erobrere.

Далее » Mere »