Война за локальные рынки War of the lokale markeder

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Lokale mærker har lange og frugtbare arbejde i regionen har etableret forbindelser med forhandlere. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Alle er god, men kun det område af butikker, såvel som det bedste sted på hylderne - er begrænset. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. For at maksimere fordelene for at imødekomme de store supermarkeder, leverandører typisk tilbyde detailhandlernes rabatter på merchandise, bonusser, budgetter til fremme af produkter, der er osv. Og især akut på dette spørgsmål kommer til regionen stærk, aggressiv conquistador hævder de bedste pladser .

Далее » Mere »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Den relative inaktivitet er fyldt med selv stærke lokale mærker er populære blandt køberne. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Ja, vil butikkerne være en tid til at nyde traditionelle, lokale publikum, vant til at købe et bestemt produkt. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Men aktiviteten på salgssteder conquistador helt sikkert have en indvirkning på forbrugernes præferencer.

Далее » Mere »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? For at sikre, at det anbefales, at dit brand?

Далее » Mere »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Med mad og drikke på én gang nemmere og sværere. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Vin af de varer, der oplægges for de handlende (i frokostpausen - er den bedste af alle), er det bedre end nogen ord fortæller om kvaliteten af ​​produkterne. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Naturligvis bør kvaliteten tilvejebringes ubetinget, ellers vin vil bagslag. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Men jeg kender en regional destilleri fabrik, hvis vodka i detailhandlen - en meget gennemsnitlig kvalitet, men når nogensinde er sket for at købe en flaske (almindelig, serie mærke) på messen, timet for ankomsten af ​​topembedsmænd - kvaliteten af ​​vodka var fantastisk .

Далее » Mere »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Særskilt, bør det siges om brugen af projektledere, og de ​​fordele, der har regionale producenter (i forhold til konkistadormi).

Далее » Mere »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Oh, og en subjektiv eksempel. Jeg give ideen, som de siger, gratis.

Далее » Mere »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Hvad særligt angår formatet af tilbud (dvs. koncept), så er det et emne for de enkelte artikler og bøger. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Så bare give nogle anbefalinger.

Далее » Mere »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Vær dog opmærksom på, at hvis farten ikke er letfordærvelige varer, muligheden for bestanden, "to enheder af varerne på prisen for en" - et stort spørgsmål. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Faktisk, i dette tilfælde, er køberne strømpe op Special pris for fremtiden, hvorefter der var en nedgang i salget. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Også efter sådanne handlinger har intet ønske om forbrugerne til at købe varer til fuld pris, i sidste ende tilbøjelige til at skifte til målgruppen til billigere konkurrerende mærker.

Далее » Mere »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. En interessant og, vigtigst af alt, det er tilgængeligt for lokale producenter til at formatere flash mob, når promotorerne (her er det vigtigt at bestemme køn, alder og sociale karakteristika for målgruppen, hvilket skulle svare til projektlederne) bliver bevæget sig gennem byen, område indkøbscentre, offentlig transport osv. med pakker på den annoncerede mærke. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Essensen af ​​sådanne aktioner - i en skamløs brug af "instinkt af crowd" (eller "besætning" instinkt). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Ligesom alt er køber produktet - ikke opholde sig i samme side!

Далее » Mere »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. På de lokale mærker, imod conquistadorer er det muligt at hurtigere og mere fleksibelt at påvirke salg af varer inden for regionen. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Det kan udtrykkes i valget af den optimale pakning af varerne. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Det er vigtigt at beslutte, at de foretrækker lokale købere - små pakker "på prøve" eller en stor "familie" pakke til en lav pris.

Далее » Mere »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. En anden måde at beskæftige sig med "outsidere" - Konsolideringsbestræbelserne.

Далее » Mere »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Men i udlandet, på trods af demokrati, frihed og lige muligheder, "deres" beskytte.

Далее » Mere »