Война за локальные рынки Válka místních trhů

Да, я знаю, я вам не пара, Ano, vím, že nebude párovat

Я пришел из иной страны, Pocházím ze země,

Далее » Více »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. Za prvé, může být nemožné (finanční, technologické, apod.), zadejte "cizí" trhy jeden z "lokalschikov" snažil -. A popálil. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Některé náklady jsou přiměřené s ohledem na potenciální příjmy, a nesnažil. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Ale někdo stále chová naději, učit se v budoucnosti, nové trhy.

Далее » Více »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. Druhým důvodem pro lokalizaci značky výrobce se mohou zdráhat rozšířit svůj trh. Ve skutečnosti zde máme ke spokojenosti situaci, která nastala v tomto okamžiku výroby, prodeje, nákladů a zisku podíl na místním trhu, atd. Například v Německu, malé pivovarů ovládat více než 75% místního trhu. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? A když se daří dobře, jaký to má smysl jít do oblastí jiných lidí, aby se rizika?

Далее » Více »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Dalším důvodem pro lokalitě značky - je to regionální omezení, která by měla zahrnovat objektivní důvody, které brání odchodu místních značek na trzích ostatních krajů a Českou republiku jako celek. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Důvody pro toto může být kvůli konkrétního podnikání společnosti (např. technologická omezení) a charakteristiky určitého regionu (např. geografická - ucpaný nebo nákladné dodávky výrobků v perspektivě, vezmeme-li v podmínkách prodejů jednotlivých skupin, kraje).

Далее » Více »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Jako příklad, zvažovat výrobu plastových oken, dveří, atd. linky pro výrobu těchto produktů jsou k dispozici ve většině velkých měst a expanzi do okolních oblastí svého regionu - tradiční obchodní, a to buď organizoval jejich vlastní pobočku, nebo vyberte tam partnerskou firmu, která v místě shromažďuje objednávky, se dostaly na výrobce, a pak vykonává instalační práce.

Далее » Více »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Vezměte si příklad "grain" sféry.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Pekárny, a to i při provádění malé dodávky pekárenských výrobků (my nemluvíme o těch výrobků, které mohou být uloženy na dlouhou dobu, je dispozice) v "špatný" oblastech, často nemohou být na stejné úrovni s místními výrobci. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Důvod - ztratil v dodacím období stejná "čerstvost", který je vysoce ceněn spotřebiteli.

Далее » Více »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Shrneme-li, můžeme říci, že rivalita regionálních značek se dobyvatelé charakteristické:

Далее » Více »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Navzdory tomu, že mnoho místních regionů v území a populace je zcela srovnatelná s evropskými mocnostmi a regionální rámec, jako postel Procrustean, brání rozšíření možného dopadu značek a zvýšení prodeje. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Bez ohledu na to, jak rozsáhlá byla oblast - vůbec špatné by bylo, kdyby místní značky učit se, alespoň v blízkosti trhů (samozřejmě pokud bude tato funkce nabízí odtud konkurenty a další dobyvatelé).

Далее » Více »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. Je možné, že majitelé místní značky docela úspěšně vydělávají na chléb a máslo, pracuje v domovském regionu. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Nicméně, obchodní život nestojí ještě: trochu okounět a stagnaci - a kus svého segmentu trhu ulomil zubatý žraloky a konkurenty. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Ale když je trh tvořen v regionu a bohužel, je omezena, vymezené v případě hlavních "hráčů" je velmi těžké představit nové, mnohem více - riskovat v naději, že pro zvýšení prodeje (v případě nevrácení dřívější postoj bude obtížnější, protože časový limit malý manévrovací prostor).

Далее » Více »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Iniciativou v rámci místního trhu je vždy vlastní "zvenčí" a místních značek v agresivních akcí, které reagují (při úspěšnější, když minimálně). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. Kromě toho, zaměřit se především na "domácí", dobře-zkoumal trh do místní značce medvědí službu - nemusí být připraveni na otevřeném boji s dobyvatelé.

Далее » Více »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Podle západní "guru" marketing, domácí podniky příliš soustředil na svou trhu, jazyka a tradic. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. A myslet globálně, je třeba - pokud se snažíte dosáhnout úspěchu na mezinárodním trhu, což pro většinu místních značek, pokud je něco vzdálená a nedosažitelná. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. Rodná zem - to je, kde budeme žít, pracovat a vydělat si chléb a máslo. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Po dobyvatelé rozvoji podnikání především západních standardů. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. No, regionální značka je opravdu stojí za to věnovat více pozornosti místních tradic a preferencí, aby "své" zákazníky.

Далее » Více »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. To je jeden z nejdůležitějších výhod místních značek. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Co je dobré pro hlavní město, není vždy přijatelná v regionech, a to nejen na cenu. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. I když náklady na zboží konkistadorskogo to může být pro "nečleny" hlavní překážkou, protože místní spotřebitelé nemusí být připraveni na předražený, v jejich názoru na cenovou politiku.

Далее » Více »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Je zřejmé, že ochranná známka neprokázalo, že včera, a producent na nějakou dobu pracoval, více či méně úspěšně, v regionálním trhu. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. A plnící kužele, hledají optimální způsoby uvádění na trh zboží, podívejte se na spolehlivosti a účinnosti obchodních zástupců, maloobchodníci zvládl džungli.

Далее » Více »