Война за локальные рынки Válka místních trhů

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. "Outsider", útočící na nový trh, a tam místní značky různé úkoly a různých podnětů. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Ano, a příležitosti, často nejsou srovnatelné (hlavně - finanční). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Na základě nich, dobyvatelé se snaží prosadit své vlastní místní výrobci a pravidel hry, a požadované výsledky.

Далее » Více »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Nové trhy, nové zákazníky, zvýšit zisky - jako v tomto případě odolat pokušení napadnout někoho jiného prostoru? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Navíc, pokud nepřátelské "outsidery" ve společnosti slabších finančních zdrojů a technologického rozvoje, a objemu reklamy, připraven na pád na hlavu spotřebitelů.

Далее » Více »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Ruský trh masných výrobků má nízký podíl vůdce, pokud jde o značky, na trhu je zatím v plenkách. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Podle maso unie Ruska, v masném průmyslu je podíl na trhu mezi přední výrobce více než jedné desetiny.

Далее » Více »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Po návratu do našeho příkladu, kdy nápor příčiny conquistador místního vůdce. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Jak se to stane - to závisí na skutečném dispozici na trhu. В чью пользу окажется ценовое предложение? , V jehož prospěch bude cenová nabídka? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Kdo může lépe umístit podobné produkty v konkurenčním prostředí? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Je tam jako dobyvatel schopni zajistit nepřetržité dodávky zboží (vzdálenost hraje významnou roli)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? Pro koho bude prodávat "velké" zásoby města, která dává nejvyšší prodeje? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Kdo bude více efektivní marketingové aktivity, jejichž reklamy bude fungovat lépe?

Далее » Více »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Vezměte si například, regionální trh mražených potravin (maso knedlíky, koláče, knedlíky, atd.), kde jsou oba velcí "hráči" (několik národních značek, stejně jako silná místní výrobce), a tucet méně známé "outsideři" ( není silně zastoupena v regionu) a drobní výrobci nebrendirovannoy produkty. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. S největší pravděpodobností se výrobky všech národních značek (jak již bylo pevně usazených na tomto trhu, a nové "cizinec"), je přibližně stejné cenové kategorii, a významné rozdíly v kvalitě buď.

Далее » Více »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Zajímavé je, že sociálně-geografické stereotypy ne vždy dobře fungovat v pohybu zboží a služeb. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Tak, jeden z producentů estonské knedlík z nějakého důvodu rozhodl využít své produkty na název slovo "mafie". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. Kromě toho, balíček měl barvy italské vlajky, mapa Sicílie a zbraň. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Velvyslanectví Itálie v Estonsku se to nelíbilo, a apeloval na ministerstvo zahraničních věcí Estonska se stížností proti výrobce ravioli [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Kontroverzní reklamy je získat na "Hry" s minulostí, když jeden nebo druhý výrobce používá Stalinist slogan výraz "Život se stal lepší, život se stal veselejší." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Provinční ruská společnost dokonce propuštěn zcela ravioli "Stalin. Нежные»… Jemná ... "

Далее » Více »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Vezměte si například, prodejny oděvy - především jako populární a stále módní, stejně jako denim. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Téměř každé město může poskytnout specializované obchody džíny, oblečení obchody univerzální (v rozsahu, který je přítomný včetně džínoviny), průmyslové zboží trhy. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». Ve druhém případě, malý nebo upravený maloobchodní nebrendirovana vůbec - protože spotřebitel nemá jediný z konkrétních praktických zásobníků ("Kde koupit na trhu, na trhu ..."), v souvislosti s tím můžete kombinovat mnoho malých obchodníků v běžné značky "bazaru" .

Далее » Více »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Samozřejmě, že to není kvůli nějaké značky a třídní nenávisti, a ne kvůli nechuti k určité značce. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Všechno je mnohem prozaičtější: Účelem Conquistador - návnada, přetáhnout svým zákazníkům, kteří jsou stoupenci místní značky. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). Poslední v této vysoce žádoucí zničit v zárodku, tak rozmazlený, vrtošivý a nepředvídatelné kupující nejsou vráceny (k nim se bude dít).

Далее » Více »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. To je další způsob, jak bojovat proti konkurenci na místním trhu. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? Ostatně: proč bojovat s místním podíl značky na trhu, utrácet peníze a moc (ve všech poctivosti, bez záruky kladného výsledku) - pokud byste mohli prostě koupit lokalschikov?

Далее » Více »

А на международном уровне все еще прагматичнее. A na mezinárodní úrovni je ještě pragmatičtější.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Bankovní skupina "Raiffeisen", "nákup ruského Impex" se nepovažuje za nutné k udržení získané značky. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Důležitým výsledkem transakce byla akvizice rakouské bankovní holdingové společnosti přístup k oblasti, protože "Impexbank" byl více než čtyřicet poboček v ruských městech.

Далее » Více »