Война за локальные рынки Válka místních trhů

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. Dobyvatelé jsou na místních trzích v různých způsobech. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. Vlivy mnoho faktorů - finanční zdroje, prioritní trhu pro Conquistador, úkoly, atd. Nicméně, finanční podrobnosti o agresivních plánů je nepravděpodobné, aby se stal veřejně známým - tato tajemství nejsou vždy k dispozici, a to i obyčejní členové společnosti, Conquistador. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. Ale marketingové strategie, které se objeví v reklamě a PR, jsou k vidění, a analyzovat, by měli padnout.

Далее » Více »

Жесткий и прямолинейный путь. Robustní a jednoduchý způsob. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. Ve skutečnosti - otevřená válka s místními značkami, kde je bojiště na mysli, srdce a peněženky cílové publikum.

Далее » Více »

Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. Dalším faktorem, který spustí nasávací dolů "outsiderů" k volbě strategie "opozice" - nejlepší obaly (etikety, obaly, atd.) než místní značky. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). I když to druhé, a jeho význam, jsme soutěžit s dobyvatelé obvykle nemůže - v rámci finančních prostředků dostupných pro balení a jeho přizpůsobivosti, inovaci a celková přitažlivost pro kupující (a často - a to i v zájmu vedení společnosti v rozhodnutí tyto otázky).

Далее » Více »

Мирный путь – если на первый взгляд. Mírovou cestu - je-li na první pohled. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). Samozřejmě, není tam žádná opozice své značky na místní konkurenci, a nejsou tam žádné pokusy najít v posledních možných nevýhod (nebo, že tím, že zvýší svou vlastní značku). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! Ale nebezpečí pro místní značky tímto způsobem je plný ne méně než ten předchozí!

Далее » Více »

Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. Spotřebitel - nejen, že je líný, tak stále a smrti unavený z množství reklamy a všechny druhy informací, na základě tohoto inzerátu stejného maskovaný. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! A pak se ukáže, že není nutné se zamyslet nad problémem výběru. Víte, kolik asi dýchat úlevou!

Далее » Více »

Или мимикрирование, если угодно. Mimikrirovanie nebo, chcete-li. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). Argumentovat, že "jsme jedné krve", "cizinec" tak nabízí spotřebitelům zapomínat, že hlavním účelem vstupu do Conquistador do země nebo regionu je získat výnosné podíl na trhu (prostřednictvím místních značek a také).

Далее » Více »

Лобовой способ, так сказать. Frontální způsob, abych tak řekl. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. V tomto případě můžeme dát do jedné z konkistadorskih značek (nejvíce ze všech - pro tento účel vytvořena) jméno, je přímo spojena s regionem, kde by "skryté" podle značky prodat.

Далее » Více »

Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. Patří mezi ně "local" prvky v designu obalů, obchod reklamní značení nebo v médiích, a ve většině závažných případech - jednoduše mimikrirovanie styl úspěšného místní značky. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». Koneckonců, externí, okamžitě poutavým rysy jsou nejjednodušší způsob, jak říci, že značka "vaše". Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. Obrysy místních atrakcí, kulturních chutí, regionální symboly - všechny prvky z "zahraniční" maskovat. Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). Ať už se nechce věřit spotřebitele - a to nejen otázka spolehlivosti zvoleného "masku", ale značky a další vlastnosti (např. cenové politiky: pokud jsou výrobky místních výrobců méně jasné, je to obvykle pravděpodobně nepomůže).

Далее » Více »