Война за локальные рынки Válka místních trhů

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Ať značka nepředstavuje firmu - mezinárodní, národní nebo místní úrovni - původní dispozice by měla být pozitivní. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Všechny zdroje, všechny akce v zvolená marketingová strategie by měla být předmětem hlavní cíl - uspět, vyhrát "jeho" nebo "cizí" trh

Далее » Více »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? No, co se počítá jako vítězství pro regionální značky?

Далее » Více »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. To by mohlo znamenat, že trh rozšířil, nebo že dobyvatelé byli schopni tvořit ve vašem okolí nebo nový komoditní cenové kategorie. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Ale ze všeho nejvíc, nápor "nečlen" klesla na někoho jiného - na místních konkurentů či jiných dobyvatelé. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Jejich osud by neměl truchlit - by jistě nelitoval, jak se říká, ve válce, jak ve válce. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Ale můžete se pokusit analyzovat, co vedlo k tomuto výsledku?

Далее » Více »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Nebo vyjádřit podmínky moderních marketingu přemístit. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. Na jedné straně společnost se zdá být ztracen v tradičním odbytištěm pro sebe, ale na druhé straně - našel nové způsoby, jak růst svého podnikání.

Далее » Více »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Když přijde silný region Conquistador, často začíná cenovou válku ("My snížit cenu" - "! Ne, my"), končit nejvíce politováníhodný případ pro slabší společnosti. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Bohužel pro místní značky, dobyvatel a finanční zdroje jsou téměř vždy více - tak to zachytí a region od regionu. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Proto je pro místní značek je lepší, aby se nedostala do cenových válek - nebo dražší stane.

Далее » Více »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Lidský faktor je vždy řešeny všechny - a dnes, před mnoha staletími. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Když makedonská falanga, plný Spears hrozivě, šel dopředu, každý člověk držel operaci, cítil, jak mu rameno kamaráda. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Když římské legie, které ukazují na tehdejší dobu nevídané, mobilitu, postavili slavnou "Turtle" z desek, každý fotbalista, co místo, to by měl udělat, aby želva "shell" není unikly vražedné nepřátelské šípy.

Далее » Více »

Очень важный момент. Velmi důležitý bod. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. V době, kdy tržby klesnout, když váš podíl na trhu grabastayut ruchischi dobyvatel, bude společnost vždy být horké hlavy, připraveni nabídnout "zmrazit" nerentabilní výroby, převést, pronajmout, nebo, v nejhorším prodat - stejné dobyvatelé, například .

Далее » Více »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. Toto publikum není moc fanda poražených - vždyť obchod je obchod, a nikdo nebude spolupracovat se společností (i když většina je, že na "nativní" v regionu), pokud společnost nebude zisková.

Далее » Více »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Jak by neměla být vysoká image značky, její uznání, bez ohledu na to, co "pokročilý" balíček, bez ohledu na to, kolik ceny neobdrželi zboží v různých soutěžích, kdy prodal špatné - všechny bezcenné vynálezy brendologov a marketingu. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Můžete utratit spoustu peněz, aby "superkreativnuyu" reklamní kampaně, pořádat propagační akce na předních maloobchodních řetězců, vymyslet nejrůznější marketingové triky - a výrobek se prodává špatně.

Далее » Více »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Vlastní" trh pro místní značky - typu "hranice civilizace" a obývají údolní nivy, které hranice se neustále snaží překonat vnější nepřátele - značka-dobyvatelé. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Tento druh "světa věčné války", protože tamní trh je stále více a více nových dobyvatelé.

Далее » Více »