Война за локальные рынки Válka místních trhů

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Místní značky mají dlouhou a plodnou práci v regionu vytvořené vazby s maloobchodníky. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Všechno je dobré, ale jen plocha obchodů, stejně jako nejlepší místo na policích - je omezená. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. S cílem maximalizovat výhody pro umístění obrovské supermarkety, dodavatelé obvykle nabízejí slevy na zboží maloobchodníkům, bonusy, rozpočty na propagaci produktů, atd. A to zejména akutní v tomto vydání dostává do oblasti silné, agresivní Conquistador vyžádala nejlepší místa .

Далее » Více »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Relativní nečinnosti s sebou nese i silné lokální značky jsou populární mezi zákazníky. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Ano, obchody bude čas dopřát v tradičních místních diváky, zvyklí na nákup určitého zboží. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Nicméně, aktivita v místech prodeje Conquistador jistě mít vliv na preference spotřebitelů.

Далее » Více »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Tak, aby bylo zajištěno, že se doporučuje, aby vaše značka?

Далее » Více »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. S jídlem a pitím najednou jednodušší a těžší. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Víno zboží určeného k obchodníkům (během přestávky na oběd - je nejlepší ze všech), je to lepší než některá slova říci o kvalitě výrobků. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Samozřejmě, že by kvalita být bezpodmínečně, jinak víno selže. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Nicméně, já vím jedno regionální lihovaru závod, jehož vodky v maloobchodě - velmi průměrné kvality, ale když se někdy stalo, že koupit si láhev (pravidelné, série značka) na veletrhu, měřený na příchod nejvyšších úředníků - Kvalita vodky byla prostě skvělá .

Далее » Více »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Samostatně, je třeba říci o využití stimulátorů a výhody, které mají regionální výrobce v porovnání s konkistadormi).

Далее » Více »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Jo, a subjektivní příklad. Dám myšlenku, jak se říká, zdarma.

Далее » Více »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Se zvláštním ohledem na formát propagace (tj. koncept), pak je to téma pro jednotlivé článků a knih. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Takže stačí dát nějaké doporučení.

Далее » Více »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Však být vědomi, že pokud tento krok není zboží podléhající zkáze, proveditelnost velikosti populace slova "do dvou jednotek zboží za cenu jednoho" - velká otázka. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Opravdu, v tomto případě, kupující jsou zásobit Zvláštní cena do budoucna, po kterém došlo k poklesu tržeb. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Také po takové akce nemají touhu spotřebitelů k nákupu zboží za plnou cenu, na konci může přejít na cílovou skupinu do levnějších konkurenčních značek.

Далее » Více »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Zajímavé a co je nejdůležitější, je k dispozici pro místní výrobci formátování dav blesku, kdy se pořadatelé (zde je důležité určit pohlaví, věk a sociální charakteristiky cílové skupiny, která by měla odpovídat pořadatele) se stěhoval přes město, území nákupních center, veřejná doprava apod. s balíčky na inzerované značky. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Podstatou těchto akcí - v hanebný použití "instinktem davu" (nebo "stádo" instinkt). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Stejně jako vše, co je koupit výrobek - nezůstávejte ve stejné straně!

Далее » Více »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Na místních značek, proti dobyvatelé, je možné rychleji a flexibilně ovlivnit prodej zboží v rámci regionu. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. To může být vyjádřen ve výběru optimálního balení zboží. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Je důležité rozhodnout, že dávají přednost místní zákazníky - malé balíčky "na zkoušku" nebo velký "rodina" balíčku za nízkou cenu.

Далее » Více »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Dalším způsobem, jak se vypořádat s "nečleny" - konsolidační úsilí.

Далее » Více »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Ale v zahraničí, přes všechny demokracie, svobody a rovnosti příležitostí, "jejich" ochranu.

Далее » Více »