Война за локальные рынки La guerra dels mercats locals

Да, я знаю, я вам не пара, Sí, sé que no s'associarà

Я пришел из иной страны, Jo vinc d'un país

Далее » Més »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. En primer lloc, pot ser impossible (financers, tecnològics, etc) entrar en els "estrangers" els mercats va intentar Un dels "lokalschikov" -. I cremat aconseguir. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Alguns costos són proporcionals a la renda potencial, i no ho va intentar. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Però algú encara abriga l'esperança d'aprendre en els mercats de futurs, nous.

Далее » Més »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. La segona raó per a la localització de la fabricant de la marca poden ser reticents a expandir el seu mercat. De fet, aquí tenim la satisfacció de la situació que ha sorgit en aquest moment a la producció, vendes, costos i participació en els beneficis en el mercat local, etc Per exemple, a Alemanya, els petits cerveseries controlat més del 75% del mercat local. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? I si les coses van bé, quin és el punt d'entrar en les regions d'altres persones, a prendre riscos?

Далее » Més »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Una altra raó per a la localitat de la marca - és les limitacions regionals, que ha d'incloure les raons objectives que impedeixen la sortida de les marques locals en els mercats d'altres regions i del país en conjunt. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Les raons per això pot ser degut als negocis d'una companyia específica (per exemple, les limitacions tecnològiques) i les característiques d'una regió en particular (per exemple, geogràfica - obstruït o lliurament costós dels productes en el punt de vista, si es té en termes de vendes dels grups de productes, regions).

Далее » Més »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Com a exemple, la producció de finestres de plàstic, portes, etc Les línies per a la producció d'aquests productes estan disponibles a la majoria de les grans ciutats, i l'expansió cap a les àrees circumdants de la regió, un negoci tradicional, ja sigui organitzat la seva pròpia branca, o seleccioneu allà l'empresa associada, que en lloc recull les comandes, els col · loca en el fabricant, i després porta a terme el treball d'instal · lació.

Далее » Més »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Prenguem l'exemple del "gra" de l'esfera.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Fleques, fins i tot amb l'aplicació de la petita quantitat de productes de fleca (no estem parlant d'aquests productes que es poden emmagatzemar durant molt de temps, hi ha una disposició) en el "mal" les àrees, sovint no poden estar a l'una amb els productors locals. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. La raó - perdut en el període de lliurament de la mateixa "frescor", el qual és altament valorat pels consumidors.

Далее » Més »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: En resum, podem dir que la rivalitat de les marques regionals amb els conqueridors característiques:

Далее » Més »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Tot i que moltes de les regions locals en el territori i la seva població és comparable amb les potències europees, un marc regional, com un llit de Procust, la prevenció de l'expansió de l'impacte potencial de les marques i augmentar les vendes. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). No importa com extensa era la regió - no està gens malament seria que una marca local per aprendre, almenys, els mercats propers (a menys que, per descomptat, aquesta característica oferir des d'allà els competidors i altres conqueridors).

Далее » Més »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. És possible que els propietaris d'una marca local amb força èxit guanyar-se el pa i la mantega, treballant dins de la regió. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. No obstant això, la vida empresarial no s'atura: un badall mica estancament, - i un tros del seu segment de mercat va apagar els taurons amb dents i dels competidors. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Però quan el mercat està format a la regió i, per desgràcia, és limitat, definit quan els principals "jugadors" són molt difícils d'introduir nous temes, molt més - a assumir riscos amb l'esperança d'augmentar les vendes (en cas de no tornar a la posició anterior serà més difícil, ja que el temps d'espera d'una petita habitació de maniobra).

Далее » Més »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Iniciativa en el mercat local és sempre propietat de "forasters" i marques locals en les accions agressives de reaccionar (quan més èxit quan almenys). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. A més, se centren principalment en la "casa", bé investigat el mercat pot fer una marca local cap favor - no pot estar llest per a una batalla oberta amb els conqueridors.

Далее » Més »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. D'acord amb Occidental "guru" de màrqueting, les empreses nacionals se centren massa en el seu mercat, idioma i tradicions. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. I pensar que tot el món, cal - si vostè busca per assolir l'èxit en el mercat internacional, que per la majoria de les marques locals fins al moment és una cosa llunyana i inabastable. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. Una terra natal - és a dir, el lloc on vivim, treballem i guanyar el pa i la mantega. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Després dels conqueridors el desenvolupament de negocis principalment per als estàndards occidentals. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. Bé, una marca regional és realment val la pena parar més atenció a les tradicions locals i preferències, per mantenir "els seus" clients.

Далее » Més »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. Aquesta és un dels avantatges més importants de les marques locals. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. El que és bo per al capital, no sempre és acceptable en les regions, no només pel preu. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Encara que el cost dels béns konkistadorskogo podria ser apropiat per a "forasters" un gran obstacle, ja que els consumidors locals poden no estar preparats per al car, segons ell, la política de preus.

Далее » Més »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. S'entén que la marca no és d'avui, i productor des de fa algun temps treballat, més o menys èxit, en el mercat regional. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. I, cons d'ompliment, a la recerca de formes òptimes de comercialització dels productes, comprovar la fiabilitat i l'eficàcia dels representants de vendes, els minoristes dominen la selva.

Далее » Més »