Война за локальные рынки La guerra dels mercats locals

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Les marques locals tenen un treball llarg i fecund en la regió han establert vincles amb els minoristes. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Tot és bo, però només la zona de botigues, així com el millor lloc en els prestatges - és limitada. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. Per tal de maximitzar els beneficis per a donar cabuda als grans supermercats, els proveïdors solen oferir descomptes dels minoristes en la mercaderia, bons, pressupostos per a la promoció de productes, etc, i especialment greu en aquest tema està arribant a la regió del conqueridor fort i agressiu, al · legant que els millors seients .

Далее » Més »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. La relativa inactivitat és ple, fins i tot amb les marques locals forts són molt populars entre els compradors. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Sí, les botigues serà un temps per gaudir de les audiències locals tradicionals, acostumats a comprar un determinat producte. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. No obstant això, l'activitat en els punts de venda de conqueridor sens dubte tenen un impacte en les preferències del consumidor.

Далее » Més »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Per tal de garantir que es recomana que la seva marca?

Далее » Més »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Amb els aliments i begudes durant tot el alhora fàcil i difícil. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Vi dels béns en poder dels comerciants (durant el dinar-és el millor de tots), és millor que qualsevol paraula que digui sobre la qualitat dels productes. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Per descomptat, la qualitat ha de ser sempre incondicional, en cas contrari el vi tindrà efectes contraproduents. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. No obstant això, sé que una fàbrica de destil · leria regional, el vodka en el comerç minorista - una qualitat molt mediocre, però quan li ha passat a comprar una ampolla (regular, les sèries de la marca) a la fira, programada per l'arribada de funcionaris d'alt rang - la qualitat del vodka ha estat simplement genial .

Далее » Més »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). D'altra banda, cal dir sobre l'ús de promotors, i els beneficis que tenen els productors regionals (en comparació amb konkistadormi).

Далее » Més »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Ah, i un exemple subjectiva. Jo dono la idea, com se sol dir, de forma gratuïta.

Далее » Més »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Concretament, quant al format de les promocions (és a dir, el concepte), llavors aquest és un tema per als articles individuals i els llibres. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Així que acaba de donar algunes recomanacions.

Далее » Més »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. No obstant això, tingui en compte que si el moviment no és productes peribles, la viabilitat de mida de la població ", dues unitats de la mercaderia al preu d'un" - una gran pregunta. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. De fet, en aquest cas, els compradors estan emmagatzemant Preu especial per al futur, després de les quals es va produir un descens en les vendes. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. A més, després d'aquest tipus d'accions no tenen cap desig dels consumidors a comprar productes a preu complet, al final, probablement per canviar a l'audiència objectiu de les marques més barates de la competència.

Далее » Més »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Un interessant i, el més important, està disponible per als fabricants locals per formatar el flash mob, quan els promotors (en aquest cas és important determinar les característiques de sexe, edat i socials de l'audiència objectiu, que ha de correspondre als promotors) es mouen per la ciutat, el territori dels centres comercials, transport públic, etc amb els paquets de la marca anunciada. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). L'essència d'aquest tipus d'accions - en un ús descarat de "l'instint de la multitud" (o "rajada" instint). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Igual, tot és comprar el producte - no es quedi en el mateix costat!

Далее » Més »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. En les marques locals, oposant-se als conqueridors, és possible més rapidesa i flexibilitat per influir en la venda de mercaderies a la regió. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Es pot expressar en la selecció de l'embalatge òptim de les mercaderies. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. És important decidir que prefereixen els compradors locals, petits paquets "a prova" o un gran paquet de "família" a un preu baix.

Далее » Més »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Una altra forma de fer front a "estranys"-l'esforç de consolidació.

Далее » Més »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Però a l'estranger, malgrat tota la democràcia, la llibertat i la igualtat d'oportunitats ", la seva" protecció.

Далее » Més »