Война за локальные рынки Войната на местните пазари

Да, я знаю, я вам не пара, Да, знам, че няма да сдвоите

Я пришел из иной страны, Аз идвам от страна,

Далее » Още »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. Първо, може да е невъзможно (финансови, технологични и др.) Влизат в "чужди" пазари Един на "lokalschikov", се опитва - и бил изгорен. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Някои от разходите са съизмерими с потенциалните приходи, и не се опитват. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Но някой все още пази надеждата да научите в бъдеще на нови пазари.

Далее » Още »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. В секунда причина за локализиране на марката производител може да бъде желаят да разширят пазарните си. В действителност, тук ние удовлетвореността на ситуацията, че е възникнал по това време на производството, продажбите, разходите и акции печалба на местния пазар, и т.н. Например, в Германия, малък на пивоварни контролира над 75% от местния пазар. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? И ако нещата са добри, какъв е смисълът да отидат в останалите райони на хората, да поемат рискове?

Далее » Още »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Друга причина за местността на марката - това е регионален ограничения, които следва да включват обективни причини, възпрепятстващи изхода на местни марки на пазарите на други региони и на страната като цяло. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Причините за това може да е заради бизнес една конкретна фирма, (например технологични ограничения) и на характеристиките на даден регион (например, географски - запушен или скъпо доставка на продукти в перспектива, ако ние вземат по отношение на продажбите на продуктови групи, региони).

Далее » Още »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Като пример, помислете за производство на пластмасови прозорци, врати и др. Линиите за производството на тези продукти са на разположение в повечето големи градове, и разширяване в на околните области от техния регион - един традиционен бизнес, или организира тяхното собствено клон, или изберете там на партньор фирма, която в сайт събира поръчки, ги поставя на производителя, и след това извършва монтажни работи.

Далее » Още »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Вземете примера на "зърна" на сферата.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Пекарни, дори с прилагането на разпоредбите на на малък предлагането на хлебни изделия (ние не се говори за тези продукти, които могат да бъдат съхранени за дълго време, там е разпореждане) на "грешни" области, често не може да бъде наравно с местните производители. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Причината - изгубени в периода на доставка същото "свежест", който е високо ценен от потребителите.

Далее » Още »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Обобщавайки, можем да кажем, че съперничеството на регионални марки с конквистадорите характерни:

Далее » Още »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Въпреки факта, че много местни региони в територията и населението е доста по-сравними с европейските сили, регионална рамка, като легло Procrustean, предотвратяване на разрастването на потенциалното въздействие на марката и увеличаване на продажбите. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Без значение колко богат е на региона - не е лошо на всички ще бъде за местна марка, за да научите, най-малкото близките пазари (освен, разбира се, тази функция ще осигури оттам конкуренти и други конквистадори).

Далее » Още »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. Възможно е, че собствениците на местна марка доста успешно си изкарват хляба и маслото, работещи в дома регион. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Въпреки това, животът на бизнеса не стои на едно малко зяпам, стагнация и парче на вашия пазарен сегмент пречупи Toothy акули и конкуренти. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Но когато на пазара се формира в региона и, за съжаление е ограничено, определено, когато на основните "играчи" са много трудно да въведат нови елементи, много по-така - да предприемат рискове, в надеждата, да се увеличат продажбите в случай на неуспех да се върне на предишната длъжност, по-трудно като времето за изчакване малка стая за маневриране).

Далее » Още »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Инициатива в рамките на местния пазар винаги е собственост на "аутсайдери" и местни марки в агресивните действия, за да реагира (когато по-успешни, когато най-малко). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. В допълнение, се фокусира предимно върху "у дома", добре изследваната пазар може да се направи местна марка лоша услуга - те не могат да бъдат готови за открита битка с конквистадорите.

Далее » Още »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Според Западна "гуру" Маркетинг, местните компании са твърде съсредоточени върху пазарния си, езика и традициите. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. И да мислят глобално, трябва да - ако сте се стремят да постигнат успех на международния пазар, което за повечето местни марки досега е нещо далечно и недостижимо. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. Родина - това е, където живеем, работим и да печелят хляб и масло. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. След конквистадорите развиват бизнес главно от западните стандарти. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. Е, регионална марка е наистина си струва да се обърне повече внимание на местните традиции и предпочитания, за да запази "техните" клиенти.

Далее » Още »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. Това е един от най-важните предимства на местните марки. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Каквото е добро за капитала, не винаги е приемливо в регионите, не само за цената. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Въпреки че разходите по konkistadorskogo на стоки просто може да бъде за "аутсайдери" голяма спънка, тъй като местните потребители не могат да бъдат готови за по скъп, по тяхно мнение, ценова политика.

Далее » Още »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Разбираемо е, че марката не се яви вчера, и производител за известно време е работил повече или по-малко успешно, в регионалния пазар. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. И пълнене конуси, търси оптималните начини за пускане на пазара на стоките, проверка на надеждността и ефективността на търговските представители, търговци на дребно, които са усвоили в джунглата.

Далее » Още »