Война за локальные рынки Войната на местните пазари

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. "Външен човек", атакува нов пазар, и там местните марки на различни задачи и различни стимули. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Да, и възможности често не, сравнима (предимно финансови). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Въз основа на тях, конквистадорите се опитват да налагат собствените си местните производители, тъй като правилата на играта, както и желаните резултати.

Далее » Още »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Нови пазари, нови клиенти, увеличаване печалби - като тук се противопоставят на изкушението да нахлуе в някой друг район? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Освен това, ако против "аутсайдери" в компанията слабите финансови ресурси и технологични разработки, както и в обема на рекламите, готова да падне върху главите на потребителите.

Далее » Още »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Руският пазар на месни продукти се характеризира с ниски лидери дял по отношение на търговска марка, пазарът е в начален стадий. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. По месото съюз на Русия, в пазарния дял на месната промишленост сред водещите производители на малко над 1/10 от.

Далее » Още »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Връщате се на нашия пример, където тежестта на Conquistador каузата на местния лидер. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Как ще стане това - зависи от действителното разположение на пазара. В чью пользу окажется ценовое предложение? , В чиято полза ще бъде една ценова оферта? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Кой може да по-добра позиция на подобни продукти в конкурентна среда? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Има ли конкистадор в състояние да осигури непрекъсната доставка на стоки (разстояние играе значителна роля)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? За кого ще се продава на "големи" магазини на града, като най-високи продажби? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Кой ще бъде по-ефективни маркетингови дейности, чиито реклами ще работят по-добре?

Далее » Още »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Вземете, например, на регионално пазара на замразени храни (месо кнедли, торти, кнедли и т.н.), където има са както големи "играчи" (след няколко национални търговски марки, както и една силно местно производители), и след десетина по-малко известни "аутсайдери" ( които не са силно представени в региона) и дребните производители nebrendirovannoy продукти. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. Най-вероятно продуктите на всички национални марки (както вече е твърдо установен в този пазар, както и новата "Stranger") е около една и съща категория на цените, както и значителни различия в качеството или.

Далее » Още »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Интересното е, че социално-географски стереотипи не винаги работят добре в придвижването на стоки и услуги. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». По този начин, един от производителите от страна на естонския кнедли по някаква причина реши да използва своите продукти за наименование думата "мафия". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. В допълнение, пакет имаше цветовете на италианското знаме, карта на Сицилия и пистолет. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Посолство на Италия в Естония не го харесват, и апелира към Министерството на външните работи на Естония с жалба срещу производители равиоли [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Спорни реклами се получава при "Игри" с историята, когато един или друг производител използва сталинистки лозунг фраза "Животът е станал по-добре, животът е станало весело." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Провинция руската компания дори пусна марка равиоли "Сталин. Нежные»… Нежна ... "

Далее » Още »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Вземете, например, дрехи на дребно - най-вече толкова популярен и все по-модерен, като деним. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Почти всеки град може да осигури специализирани магазини дънки, магазини за дрехи универсални (в обхвата на които присъства, включително и деним), произведени пазари на стоки. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». В последния случай, малко или без марка на дребно nebrendirovana изобщо - защото потребителят не прави един Out специфични практически тави ("? Къде да купя На пазара, на пазара ..."), във връзка с това да се комбинират много дребни търговци в един конвенционален марка на "базар" .

Далее » Още »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Разбира се, това не е така, защото на всяка марка и клас омраза, а не поради неприязън към дадена марка. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Всичко е много по-прозаичен: целта на Conquistador - примамка, влачат до своите клиенти, които са последователи на една местна марка. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). Последният в този изключително привлекателен за да смаже в зародиш, толкова разглезена, капризна и непредвидими купувачи не се връщат (за тях ще се случи).

Далее » Още »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. Това е друг начин да се бори с конкуренцията на местния пазар. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? И наистина: защо да се бори с общинския дял на марката на пазара, да се изразходват парите и властта (Във всички честност, не е гаранция за положителен резултат) - ако можем да си купя lokalschikov?

Далее » Още »

А на международном уровне все еще прагматичнее. И на международно ниво все още е прагматичен.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Банкова група "Райфайзен", закупуване на руски "Импекс" не се счита за необходимо да запази придобитата марка. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Важен резултат на сделката е придобиването на австрийска банкова холдингова компания достъп до регионите, защото "Импексбанк" е повече от четиридесет клонове в руски градове.

Далее » Още »