Война за локальные рынки Войната на местните пазари

Когда, к примеру, два конкистадора пытаются закрепиться на региональном рынке, зачастую начинается война цен и проведение промоакций со скидками и призами. Когато, например, две Conquistador се опитва да стъпи в регионалния пазар, често започва ценова война и провеждането на промоционални отстъпки и награди. С местными торговыми марками ситуация другая, т. к. у локальных брендов цена чаще всего более низкая (если сравнивать с конкистадором), однако слабее упаковка, имидж товара, рекламная поддержка в масс‑медиа и т. п. От местните марки ситуация е различна, защото в цената на местни марки, често по-ниска (в сравнение с Conquistador), но по-малко опаковки, за продуктите, рекламни подкрепа в медиите и др.

Далее » Още »

В плане стимуляции продаж стоит сказать о limited edition (ограниченной партией товара), когда производители выпускают под основной торговой маркой продукт, отличающийся либо упаковкой, либо потребительскими качествами. По отношение на насърчаване на продажбите е да се каже за лимитираното издание (лимитирано издание на стоките), когато производителите имат основен маркови продукти име, или различни качества на опаковката или потребителите. При этом заявляется, что данная партия ограничена либо определенными временными рамками, либо количеством единиц товара. В същото време обявява, че партията е ограничена до времева рамка или броя на елементите.

Далее » Още »

Местные производители, хорошо знающие особенности своего региона, могут опередить «чужаков» при создания новых каналов сбыта, а также минимизировать количество посредников, продавая товары непосредственно конечному потребителю («дочерний» торговый дом, собственная сеть местных фирменных магазинов, или вхождение в торговые сети неконкурирующих компаний). Местните производители, които знаят тяхното специално региона може да изпревари "аутсайдери" в създаването на нови канали за дистрибуция, както и минимизиране на броя на посредниците, продават продукти директно на крайните потребители ("дете" търговия къща, собствен едно мрежа на местните магазини, или появата на неконкурентни на търговците на дребно дружества).

Далее » Още »

Ставить цену, которая позволяет нормально существовать – вот цель владельцев локального бренда, и демпинг чужд торговым маркам, которые привычно работающих в своем регионе. Поставянето на цена, която дава възможност за нормален живот - е целта на собствениците на местна марка, и на дъмпинга на чужди марки, които са свикнали да работят в региона. Вынудить местного производителя активно снижать цены на свою продукцию обычно может только приход конкистадора с более низкими ценами. Принуждавайки местните производители активно да намалят цените си, обикновено може само пристигането на конкистадор с по-ниски цени.

Далее » Още »