Война за локальные рынки Войната на местните пазари

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Каквато и марка не представлява вашата компания - международни, национални или местни - оригиналното разпореждане трябва да е положителен. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Всички средства, всички действия в избраната маркетингова стратегия следва да бъде предмет на основната цел - да успее, да спечели "своя" или "чужд" на пазара

Далее » Още »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? Е, това, което се брои като победа за регионална марка?

Далее » Още »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. Това може да означава, че пазарът се разширява, или че конквистадорите са били в състояние да формират във вашия район или нова категория, цената на стоката. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Но най-важното, подчинени на "аутсайдер", е паднал до някой друг - в местните конкуренти, или други конквистадори. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Тяхната съдба не трябва да скърбят - те със сигурност не би съжалявал, както се казва, по време на война, като по време на война. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Но можете да се опитате да се анализира какво е довело до този резултат?

Далее » Още »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Или, за да изразят отношение на модерните търговци преподредите. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. От една страна, компанията изглежда да бъдат загубени в традиционния пазар на продажбите за себе си, но от друга - е открил нови начини да развиете бизнеса си.

Далее » Още »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Когато региона идва мощен конкистадор, често започва ценова война ("намали цената" - "Не, ние правим"), завършва в най-достоен за съжаление случай за по-слаба компания. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. За нещастие на местните марки, конкистадор и финансови ресурси са почти винаги по-така че улавя и регион по регион. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Ето защо, за местните марки е по-добре да не се получи на ценови войни - или по-скъпо се случва.

Далее » Още »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Човешкият фактор е винаги решени всички - и днес, много векове преди. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Когато македонската фаланга, настръхнали с копия заплашително, отиде напред, всеки човек държащ, чувство на рамото му другар. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Когато римските легиони, показващи безпрецедентно за онова време, мобилност, облицована прочутата "костенурка" от дъски, всеки футболист знае какво място трябва да се предприемат, за да направи "костенурка черупка" не е изтекло смъртоносни стрели враг.

Далее » Още »

Очень важный момент. Един много важен момент. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. По едно време, когато продажбите падат, когато си на пазара акции grabastayut ruchischi Conquistador, компанията ще винаги да бъдат горещи глави, готови да предложим "замразяване" на нерентабилни производства, да го конвертирате, лизинг, или, в най-лошия случай, продават - на същите конквистадори, например .

Далее » Още »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. Това публиката не е много на фен на губещи - в края на краищата, бизнесът си е бизнес, и никой няма да си сътрудничи с компанията (макар че повечето, че е "роден" за региона), ако партньорството не би била рентабилна.

Далее » Още »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Как да не би да бъде висок имидж на марката, нейното признаване, без значение какво "Разширени" в пакет, без значение колко награди не са получили стоките в различни конкурси, когато той е бил продаден лошо - всички безполезни изобретения brendologov и маркетинг. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Можете да похарчите много пари, за да "superkreativnuyu" рекламна кампания, организиране на промоции на водещи търговски вериги, за да измислят всевъзможни маркетингови трикове - и на продукт, продаван по-зле.

Далее » Още »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Собствен" на пазара за местни марки - един вид "граница цивилизация", и е населен от регенерирани земя, чиито граници постоянно се стреми да преодолее външните врагове - чисто конквистадорите. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Този вид на "света на вечната война", тъй като на местния пазар е постоянно все повече и повече нови конквистадорите.

Далее » Още »