Война за локальные рынки Войната на местните пазари

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Местните марки имат дълга и ползотворна работа в региона са установили връзки с търговците на дребно. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Всичко е добре, но само площта, магазини, както и най-доброто място по рафтовете на магазините е ограничен. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. За да се максимизират ползите за настаняване на големите супермаркети, доставчици обикновено предлагат търговци на дребно, отстъпки за стоки, бонуси, бюджети за промоция на продукти, и т.н. И особено остро този въпрос идва района на силен, агресивен конкистадор предявяване на иск за най-добрите места .

Далее » Още »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Относително бездействие е изпълнен с още силни местни брандове са популярни сред купувачите. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Да, магазините ще бъде време да се отдадете на традиционните за местната публика, свикнали да купуват даден продукт. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Въпреки това, дейността в точки на продажба конкистадор със сигурност имат влияние върху предпочитанията на потребителите.

Далее » Още »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? За да се гарантира, че се препоръчва, че вашата марка?

Далее » Още »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. С храни и напитки наведнъж по-лесно и по-трудно. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Вино на стоките, държани за търговци (по време на обедната почивка - е най-доброто от всички), тя е по-добре, отколкото каквито и думи да кажа за качеството на продуктите. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Разбира се, качеството трябва да се предоставя безусловно, в противен случай виното ще даде точно обратния. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Въпреки това, знам една регионална фабрика за дестилиране, чиято водка в търговията на дребно - с много средно качество, но когато някога се случи да си купите една бутилка (редовна, серия марки) на панаира, времето за пристигането на високопоставени държавни служители - качеството на водка, е просто чудесно .

Далее » Още »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Поотделно, той трябва да се каже и за използването на организаторите, както и ползите, които имат регионални производители (сравнение да konkistadormi),.

Далее » Още »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. О, и субективно например. Дам идея, както се казва, безплатно.

Далее » Още »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Конкретно по отношение на формата на промоции (т.е., концепция), то това е тема за отделни статии и книги. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Така че просто даде някои препоръки.

Далее » Още »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Въпреки това, имайте предвид, че ако този ход не е бързо развалящи се стоки, възможността за извършване на размера на запаса, "две единици на стоките на цената на един" - голям въпрос. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Всъщност, в този случай, купувачите са складирането Специална цена за в бъдеще, след което имаше спад в продажбите. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Също така, след тези действия нямат желание на потребителите да купуват стоки на пълната цена, в крайна сметка може да преминете към целевата аудитория, към по-евтини конкурентни марки.

Далее » Още »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Една интересна и, най-важното, тя е на разположение за местните производители да форматирате флаш тълпата, когато на организаторите (тук важно е да се определят на пол, възраст и социална характеристиките на целевата аудитория, които трябва да отговарят на организаторите) се премества през града, на територията на търговски центрове, обществен транспорт, и др. с пакети на рекламираната марка. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Същността на тези действия - в безсрамен използването на "инстинкт на тълпата" (или "стадо" инстинкт). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Както всичко е да си купите продукта - Не стойте в една и съща страна!

Далее » Още »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. На местните марки, се противопоставят на конквистадорите, то е възможно по-бързо и гъвкаво да оказва влияние върху продажбата на стоки в рамките на региона. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Тя може да се изрази в подбора на оптимално опаковане на стоките. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Важно е да се реши, че те предпочитат местните купувачи - малки опаковки "на съдебен процес", или голям пакет на ниска цена "семейство".

Далее » Още »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Друг начин да се справят с "външни" - консолидация на усилието.

Далее » Още »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. , Но и в чужбина, въпреки всички демокрацията, свободата и равните възможности, "тяхната" защита.

Далее » Още »