Война за локальные рынки حرب من الأسواق المحلية

Да, я знаю, я вам не пара, نعم، أنا أعرف أنني لن إقران

Я пришел из иной страны, لقد جئت من بلد

Далее » أكثر »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. أولا، قد يكون من المستحيل (المالية والتكنولوجية، وغيرها) دخول "الأجانب" الأسواق حاولت واحدة من "lokalschikov" - وأحرقت حصلت. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. بعض التكاليف تتناسب مع الدخل المحتملة، ومحاولة لم يكن. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. لكن شخص ما تعتز لا يزال على أمل أن تعلم في الأسواق، ومستقبل جديد.

Далее » أكثر »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. قد يكون السبب الثاني لتوطين الصانع العلامة التجارية تحجم عن توسيع أسواقها. في الواقع، وهنا لدينا ارتياح للوضع الذي نشأ في هذا الوقت، تكلفة الإنتاج والمبيعات وحصة الأرباح في السوق المحلية، وما إلى ذلك وعلى سبيل المثال، في ألمانيا، صغير مصانع الجعة التي تسيطر على أكثر من 75٪ من السوق المحلية. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? وإذا كانت الأمور جيدة، ما هي نقطة للذهاب الى مناطق الآخرين، لتحمل المخاطر؟

Далее » أكثر »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. سبب آخر لمحلة العلامة التجارية - انها القيود الإقليمية، التي ينبغي أن تشمل أسباب موضوعية تحول دون الخروج من العلامات التجارية المحلية في الأسواق من المناطق الأخرى، وعلى البلد ككل. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). أسباب هذا قد يكون ناجما عن عمل شركة معينة (القيود التكنولوجية على سبيل المثال)، والخصائص التي تتميز بها منطقة معينة (على سبيل المثال، جغرافي - عرقلة أو تسليم مكلفة من المنتجات في وجهات النظر، إذا ما أخذنا من حيث المبيعات للمجموعات المنتجات، والمناطق).

Далее » أكثر »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. كمثال على ذلك، والنظر في إنتاج النوافذ من البلاستيك، والأبواب، وما إلى ذلك. خطوط لإنتاج هذه المنتجات متوفرة في معظم المدن الكبرى، والتوسع في المناطق المحيطة بها من منطقتهم - الأعمال التجارية التقليدية، نظمت إما فرع الخاصة بها، أو تحديد وجود الشركة الشريكة، والتي في موقع يجمع أوامر، أماكن لهم في الشركة المصنعة، ومن ثم تنفذ أعمال التركيب.

Далее » أكثر »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. فلنأخذ على سبيل المثال في "الحبوب" للكرة.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. المخابز، وحتى مع تنفيذ كميات صغيرة من منتجات المخابز (ونحن لا نتحدث عن تلك المنتجات التي يمكن تخزينها لفترة طويلة، وهناك التصرف) في المناطق "خاطئة"، وغالبا ما لا تكون على قدم المساواة مع المنتجين المحليين. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. والسبب - فقدت في فترة تسليم نفسه "نضارة"، والتي هي محل تقدير كبير من قبل المستهلكين.

Далее » أكثر »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: يلخص، يمكننا ان نقول ان التنافس من العلامات التجارية الإقليمية مع الغزاة مميزة:

Далее » أكثر »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. على الرغم من أن العديد من المناطق المحلية في الأراضي والسكان هو مشابه تماما مع القوى الأوروبية، في إطار إقليمي، مثل السرير إحداث التجانس بالعنف، ومنع توسع من التأثير المحتمل للعلامات التجارية وزيادة المبيعات. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). بغض النظر عن مدى واسع وكانت المنطقة - لن يكون سيئا على الإطلاق لعلامة تجارية محلية ليتعلم، على الأقل، والأسواق المجاورة (ما لم يكن، بطبيعة الحال، وهذه الميزة سوف توفر المنافسين من ثم والغزاة الآخرين).

Далее » أكثر »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. فمن الممكن أن أصحاب العلامة التجارية المحلية الى حد بعيد بنجاح كسب الخبز والزبدة، والعمل داخل المنطقة الرئيسية. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. ومع ذلك، والحياة التجارية لا يقف ساكنا: قليلا تثاءب، والركود - وقطعة من شريحة من السوق الخاص قطعت من أسماك القرش مسنن والمنافسين. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). ولكن عندما يتم تشكيل السوق في المنطقة، وللأسف، يقتصر، الذي يعرف فيه الرئيسي "لاعبين" من الصعب جدا بنودا جديدة، أكثر من ذلك بكثير جدا - لأخذ المخاطر على أمل لزيادة المبيعات (في حال عدم عودة الوضع السابق ستكون أكثر صعوبة كما المهلة غرفة صغيرة للمناورة).

Далее » أكثر »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). وتعود ملكية دائما مبادرة في السوق المحلية من قبل "الدخلاء" والعلامات التجارية المحلية في الأعمال العدوانية للرد (عند أكثر نجاحا عندما على الأقل). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. وبالإضافة إلى ذلك، تركز في المقام الأول على "الوطن"، ويمكن مدروسة جيدا في السوق القيام العلامة التجارية المحلية شرا - أنها قد لا تكون جاهزة للمعركة مفتوحة مع الغزاة.

Далее » أكثر »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. وفقا لغربي التسويق "المعلم"، وتركز أيضا الشركات المحلية على لغتها، والسوق والتقاليد. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. والتفكير على مستوى العالم، تحتاج إلى - إذا كنت تسعى لتحقيق النجاح في السوق الدولية، والتي لأكثر العلامات التجارية المحلية حتى الآن هو شيء بعيد المنال وغير قابلة للتحقيق. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. أرض الأم - وهذا هو، حيث نعيش، العمل وكسب الخبز والزبدة. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. بعد الغزاة تطوير الأعمال في المقام الأول وفقا للمعايير الغربية. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. جيد، والعلامة التجارية الإقليمية يستحق حقا أن تولي مزيدا من الاهتمام للتقاليد المحلية والأفضليات، للحفاظ على "هم" عملاء.

Далее » أكثر »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. هذا هو واحد من أهم مزايا من العلامات التجارية المحلية. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. ما هو جيد لرأس المال، ليست دائما مقبولة في المناطق، ليس فقط بالنسبة للسعر. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. على الرغم من أن تكلفة السلع konkistadorskogo قد يكون لمجرد "غرباء" حجر عثرة، وذلك لأن المستهلكين المحليين قد لا تكون جاهزة للمبالغ، في رأيهم، سياسة تسعير.

Далее » أكثر »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. من المفهوم أن العلامة التجارية لم تظهر أمس، والمنتج لبعض الوقت وعمل، أكثر أو أقل بنجاح، في السوق الإقليمية. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. و، والأقماع تعبئة، وتبحث عن السبل المثلى لتسويق البضائع، والتحقق من موثوقية وفعالية من ممثلي المبيعات وتجار التجزئة يتقن الغاب.

Далее » أكثر »