Война за локальные рынки حرب من الأسواق المحلية

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. في "الخارج"، والهجوم على سوق جديدة، وهناك العلامات التجارية المحلية من المهام المختلفة، ومحفزات مختلفة. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). نعم، والفرص، وغالبا ما تكون غير قابلة للمقارنة (في الدرجة الأولى - المالية). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. يستند عليها، وتسعى لفرض الغزاة المنتجين المحلية الخاصة بهم مثل قواعد اللعبة، والنتائج المرجوة.

Далее » أكثر »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? أسواق جديدة وعملاء جدد، وزيادة الأرباح - كما تقاوم إغراء هنا لغزو منطقة شخص آخر؟ Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. وعلاوة على ذلك، إذا كان المنافس "الغرباء" في موارد الشركة المالية أضعف والتطورات التكنولوجية، وحجم الإعلانات، وعلى استعداد لتسقط على رؤوس المستهلكين.

Далее » أكثر »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. السوق الروسية من منتجات اللحوم يتميز القادة حصة منخفضة من حيث العلامات التجارية، والسوق هو في مراحله الأولى. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. وفقا للاتحاد لحوم روسيا، في حصتها في السوق في صناعة اللحوم وبين الشركة الرائدة في مجال ما يزيد قليلا عن عشر.

Далее » أكثر »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. بالعودة إلى المثال، حيث وطأة قضية الفاتح من الزعيم المحلي. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. كيف يمكن لهذا أن يحدث - فإنه يعتمد على التصرف الفعلي للسوق. В чью пользу окажется ценовое предложение? وسوف تكون لصالح الذي عرض الأسعار؟ Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? من يستطيع وضع أفضل منتجات مماثلة في بيئة تنافسية؟ Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? هناك الفاتح قادرة على توفير إمدادات متواصلة من السلع (المسافة تلعب دورا هاما)؟ За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? ولمن يبيع "الرئيسية" مخازن للمدينة، مما يعطي أعلى المبيعات؟ У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? الذي سيكون أكثر الأنشطة التسويقية الفعالة، التي الإعلانات ستعمل بشكل أفضل؟

Далее » أكثر »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. خذ على سبيل المثال، والمواد الغذائية في السوق الإقليمية المجمدة (الزلابية اللحوم، والكعك، والفطائر، وغيرها)، حيث يوجد على حد سواء كبيرة "لاعبين" (أ العلامات التجارية القليلة وطنية، فضلا عن منتج قوي المحلية)، وعشرات أقل شهرة "الغرباء" ( غير ممثلة بقوة في المنطقة)، وصغار المنتجين nebrendirovannoy المنتجات. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. على الأرجح، والمنتجات من جميع الماركات وطنية (كما سبق أن ترسخت في هذه السوق، والجديد "غريب") هو عن فئة بنفس السعر، واختلافات كبيرة في جودة سواء.

Далее » أكثر »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. ومن المثير للاهتمام، والقوالب النمطية الاجتماعية والجغرافية لا تعمل دائما بشكل جيد في نقل السلع والخدمات. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». وبالتالي، قررت واحدة من المنتجين من زلابية الاستونية لسبب من الأسباب لاستخدام منتجاتها للحصول على اسم كلمة "مافيا". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. وبالإضافة إلى ذلك، كان لحزمة ألوان العلم الإيطالي، وخريطة لجزيرة صقلية وبندقية. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . لم السفارة الإيطالية في استونيا لا ترغب في ذلك، وناشدت وزارة الشؤون الخارجية في استونيا مع شكوى ضد الرافيولي المنتجين [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». يتم الحصول على الإعلانات المثيرة للجدل في "مباراة" مع التاريخ، وعند واحد أو في مصنع آخر يستخدم شعار الستالينية عبارة "الحياة أصبحت أفضل، وأصبحت الحياة مرحا". Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. شركة روسية المحافظات صدر حتى العلامة التجارية الرافيولي "ستالين. Нежные»… لطيف ... "

Далее » أكثر »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. خذ على سبيل المثال، الملابس بالتجزئة - وخاصة مثل هذه الشعبية والمألوف من أي وقت مضى، مثل الدنيم. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. يمكن تقريبا كل مدينة توفر تخصص مخازن الجينز والملابس متاجر عالمية (في مجموعة من التي هي موجودة بما في ذلك الجينز)، السلع المصنعة الأسواق. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». في الحالة الأخيرة، nebrendirovana التجزئة القليل أو معدلة الاسم على الإطلاق - لأن المستهلك لا احد خارج الصواني عملية محددة ("؟ من أين تشتري في السوق، والسوق ...")، في اتصال مع هذا يمكنك الجمع بين صغار التجار العديد من العلامة التجارية التقليدية من "البازار" .

Далее » أكثر »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. بالطبع، هذا ليس بسبب أي علامة تجارية والحقد الطبقي، وليس بسبب كراهية علامة تجارية معينة. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. كل شيء هو أكثر من ذلك بكثير ركيك: الغرض من الفاتح - إغراء، جر لزبائنه، الذين هم من أتباع العلامة التجارية المحلية. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). لم يتم إرجاع مشاركة في هذا مرغوب فيه للغاية لسحق في مهدها، مدللا بذلك، متقلبة لا يمكن التنبؤ بها والمشترين (لهم لن يحدث).

Далее » أكثر »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. هذا هو وسيلة أخرى لمحاربة المنافسة في السوق المحلية. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? حقا: لماذا تحارب مع حصة العلامة التجارية في السوق المحلية، إلى إنفاق المال والسلطة (في كل الصدق، مع عدم وجود ضمانة لتحقيق نتيجة إيجابية) - اذا كنت قد مجرد شراء lokalschikov؟

Далее » أكثر »

А на международном уровне все еще прагматичнее. وعلى الصعيد الدولي لا تزال واقعية.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. المجموعة المصرفية «رايفايزن»، وشراء الروسية "إمبكس" لا تعتبر ضرورية للحفاظ على العلامة التجارية المكتسبة. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. وكانت نتيجة هامة للصفقة الاستحواذ على وصول البنك النمساوي الشركة القابضة للمناطق، وذلك لأن "Impexbank" كان أكثر من 40 فرعا في المدن الروسية.

Далее » أكثر »