Война за локальные рынки حرب من الأسواق المحلية

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. الغزاة هم في الأسواق المحلية بطرق مختلفة. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. تأثيرات العديد من العوامل - الموارد المالية، وعلى أولوية السوق لالفاتح، والمهام، وما إلى ذلك، فإن التفاصيل المالية للخطط عدوانية من غير المرجح أن تصبح معرفة الجمهور - هذه الأسرار ليست متاحة دائما، عضوا عاديا حتى من الفاتح، شركة. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. ولكن استراتيجيات التسويق التي تظهر في الإعلان والعلاقات العامة، وعلى وجهة نظر، وتحليلها يجب أن تفشل.

Далее » أكثر »

Жесткий и прямолинейный путь. الطريق صعبة وصريحة. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. في الواقع - حرب مفتوحة مع العلامات التجارية المحلية، حيث ساحة المعركة هي العقول والقلوب ومحافظ من الجمهور المستهدف.

Далее » أكثر »

Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. وثمة عامل آخر حيد ينقل باستمرار على "الغرباء" لاختيار استراتيجية "المعارضة" - أفضل التعبئة والتغليف (العلامات، والتعبئة والتغليف، وغيرها) من العلامات التجارية المحلية. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). حتى لو كان هذا الأخير، وأهميته، ونحن تتنافس مع الغزاة عادة لا يمكن - كجزء من التمويل المتاح للتغليف وجاذبية القدرة على التكيف والابتكار والشامل لتجار (وكثير من الأحيان - حتى في مصلحة إدارة الشركة في اتخاذ القرار هذه القضايا).

Далее » أكثر »

Мирный путь – если на первый взгляд. وهناك طريقة سلمية - إذا كان للوهلة الأولى. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). بالطبع، ليس هناك أية معارضة من علامتها التجارية إلى المنافسين المحليين، وليس هناك أي محاولات للعثور على عيوب في تصور آخر (أو، لذلك من خلال رفع علامته التجارية الخاصة). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! لكن المخاطر على العلامات التجارية المحلية بهذه الطريقة محفوفة لا تقل عن سابقتها!

Далее » أكثر »

Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. المستهلك - وليس فقط انه كسول، لذلك لا يزال والأموات تعبت من كثرة الاعلانات وجميع انواع المعلومات، وبموجب هذا الإعلان نفسه متنكر. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! وبعد ذلك تبين أن ليس مطلوبا للتفكير في مشكلة الاختيار. كما تعلمون، الكثير من التنفس ربما الصعداء!

Далее » أكثر »

Или мимикрирование, если угодно. Mimikrirovanie أو، اذا صح التعبير. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). معتبرة أن "نحن دم واحد"، "غريب" وبالتالي يوفر للمستهلكين ننسى أن الغرض الرئيسي من الانضمام الى الفاتح في بلد أو منطقة، هو الحصول على حصة سوقية مربحة (من خلال والعلامات التجارية المحلية أيضا).

Далее » أكثر »

Лобовой способ, так сказать. وهناك طريقة أمامي، إذا جاز التعبير. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. في هذه الحالة، يمكن أن نقدم إلى واحدة من العلامات التجارية konkistadorskih (الأهم من ذلك كله - لهذا الغرض، وخلق) اسم، ويرتبط مباشرة مع المنطقة التي ينبغي أن تباع "خفية" من قبل هذه العلامة التجارية.

Далее » أكثر »

Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. وتشمل هذه "المحلية" عناصر في تصميم والتعبئة والتغليف لافتات الدعاية متجر أو في وسائل الإعلام، وفي معظم الحالات الشديدة - mimikrirovanie ببساطة نمط من العلامة التجارية المحلية الناجحة. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». بعد كل شيء، الخارجية، وعلى الفور لافتة للنظر الميزات هي أسهل طريقة لنقول ان العلامة التجارية "الخاصة بك." Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. الخطوط العريضة لمناطق الجذب المحلية، والنكهة الثقافية، والرموز الإقليمية - جميع عناصر التمويه "خارجي". Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). ما إذا كانت تريد أن تؤمن للمستهلك - وليس مجرد مسألة موثوقية المختار "قناع"، ولكن العلامات التجارية وغيرها من الممتلكات (مثل سياسة التسعير: إذا كانت منتجات المصنعين المحليين أقل وضوحا، وهذا هو المرجح عادة للمساعدة).

Далее » أكثر »