Война за локальные рынки حرب من الأسواق المحلية

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. مهما كانت العلامة التجارية لا تمثل الشركة - الدولية، وطنية أو محلية - التصرف الأصلي يجب أن تكون إيجابية. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке ينبغي لجميع الموارد وجميع الأعمال في استراتيجية التسويق اختارت أن تخضع لأن الهدف الرئيسي - لتحقيق النجاح، للفوز في "بلده" أو "أجنبي" في السوق

Далее » أكثر »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? حسنا، ما يعتبر انتصارا للعلامة التجارية الإقليمية؟

Далее » أكثر »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. هذا قد يعني أن السوق توسعت، أو أن الغزاة كانوا قادرين على تشكيل في منطقتك أو في أسعار السلع الأساسية فئة جديدة. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. لكن الأهم من ذلك كله، وانخفض العبء الأكبر من "الخارج" لشخص آخر - على منافسيك المحلية، أو غيرها من الغزاة. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. يجب أن مصيرهم لا تحزن - أنها كانت بالتأكيد ليست عن أسفه، كما يقولون، في الحرب كما في الحرب. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? ولكن يمكنك محاولة لتحليل ما أدى إلى هذه النتيجة؟

Далее » أكثر »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. أو، للتعبير عن شروط التسويق الحديثة موضعها. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. من جهة، والشركة ويبدو أن خسر في سوق المبيعات التقليدية لنفسها، ولكن من جهة أخرى - قد وجدت طرقا جديدة لينمو عملك.

Далее » أكثر »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. عندما المنطقة يأتي الفاتح قوية، وغالبا ما يبدأ حرب أسعار ("نحن تخفيض سعر" - "! لا، ونحن نفعل")، وتنتهي في حالة يرثى لها لأكثر من ضعف الشركة. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. للأسف للعلامات التجارية المحلية، والفاتح، والموارد المالية هي دائما تقريبا أكثر - حتى أنه يلتقط والمنطقة من خلال المنطقة. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. ولذلك، للعلامات التجارية المحلية من الأفضل ألا ندخل في حروب الأسعار - أو يحدث أكثر تكلفة.

Далее » أكثر »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. تحل دائما العنصر البشري كافة - ومنذ اليوم، عدة قرون. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. عندما كتيبة المقدونية، مليئة مهددا الرماح، وذهب إلى الأمام، كل رجل عقد العملية، والشعور رفيقه في الكتف. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. عندما الجحافل الرومانية، والتي تبين لم يسبق له مثيل في ذلك الوقت، والتنقل، واصطف الشهير "سلحفاة" من لوحات، كل لاعب كرة القدم يعرف ما المكان الذي ينبغي أن تتخذ لجعل "قذيفة سلحفاة" لم يتم تسريبه سهام العدو القاتل.

Далее » أكثر »

Очень важный момент. وهناك نقطة هامة جدا. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. في وقت كانت فيه مبيعات تسقط، عندما الخاص سوق الأسهم grabastayut ruchischi الفاتح، ان الشركة سوف تكون دائما رؤساء الساخنة، وعلى استعداد لتقديم "تجميد" إنتاج غير مربحة، وتحويله، تأجير، أو، في أسوأ الأحوال، بيع - الغزاة نفسه، على سبيل المثال .

Далее » أكثر »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. هذا الجمهور ليس الكثير من المعجبين من الخاسرين - بعد كل شيء، والأعمال التجارية هي الأعمال التجارية، واحدا لن تتعاون مع شركة (على الرغم من أن معظم عليه هو "الوطنية" في المنطقة)، إذا كانت هذه الشراكة لن تكون مربحة.

Далее » أكثر »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. كيف لا يكون صورة العلامة التجارية عالية، والاعتراف بها، ومهما كانت "متقدمة" حزمة، بغض النظر عن عدد الجوائز لم تسلم البضائع في مختلف المسابقات عندما بيعت انه سيئ - brendologov جميع الاختراعات لا قيمة لها والمسوقين. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. يمكنك أن تنفق الكثير من المال ل"superkreativnuyu" حملة دعائية، وتنظيم الحملات الترويجية في سلاسل التجزئة الرائدة، لابتكار كل أنواع الحيل والتسويق - والمنتجات التي تباع بشكل سيئ.

Далее » أكثر »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "الخاصة" في سوق العلامات التجارية المحلية - وهو نوع من "الحضارة الحدود"، والتي يقطنها الأراضي المستصلحة، الذي الحدود نسعى باستمرار للتغلب على الأعداء الخارجيين - العلامة التجارية، الغزاة. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. هذا النوع من "عالم من الحرب الأبدية،" لأن السوق المحلية باستمرار إلى المزيد والمزيد من الغزاة الجدد.

Далее » أكثر »