Война за локальные рынки حرب من الأسواق المحلية

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. العلامات التجارية المحلية لديها عمل مثمرة وطويلة الأمد في المنطقة قد أنشأت علاقات مع تجار التجزئة. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. كل شيء جيد، ولكن فقط في المنطقة من المحلات التجارية، فضلا عن أفضل مكان على رفوف - غير محدود. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. من أجل تعظيم الفوائد لاستيعاب محلات السوبر ماركت واسعة والموردين وعادة ما تقدم تجار التجزئة خصومات على البضائع، والمكافآت، وميزانيات للترويج للمنتجات، وغيرها، وحاد لا سيما في هذه المسألة يأتي إلى منطقة الفاتح، قوي العدواني مدعيا أفضل المقاعد .

Далее » أكثر »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. من السكون النسبي محفوف العلامات التجارية حتى محلية قوية تحظى بشعبية كبيرة بين المشترين. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. نعم، سوف مخازن يكون الوقت لتنغمس في الجماهير المحلية التقليدية، والذين اعتادوا على شراء منتج معين. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. ومع ذلك، فإن النشاط في نقاط بيع الفاتح لها بالتأكيد تأثير على أذواق المستهلكين.

Далее » أكثر »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? وذلك لضمان أن من المستحسن أن العلامة التجارية الخاصة بك؟

Далее » أكثر »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. مع المواد الغذائية والمشروبات في كل مرة أسهل وأكثر صعوبة. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. نبيذ من البضائع المحتجزة للتجار (خلال استراحة الغداء - هو أفضل للجميع)، هو أفضل من أي كلام أقول عن جودة المنتجات. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. بالطبع، ينبغي توفير نوعية دون قيد أو شرط، وإلا فإن النبيذ سوف تأتي بنتائج عكسية. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. ومع ذلك، وأنا أعلم مصنع واحد تقطير الإقليمية، التي الفودكا في مجال تجارة التجزئة - وهو متوسط ​​الجودة جدا، ولكن عندما يحدث أي وقت مضى لشراء زجاجة (العادية، سلسلة علامة) في المعرض، توقيت وصول مسؤولين كبار - نوعية من الفودكا كان كبيرا فقط .

Далее » أكثر »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). على حدة، ينبغي أن يقال عن استخدام المروجين، والفوائد التي لديها المنتجين الإقليمية (مقارنة ب konkistadormi).

Далее » أكثر »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. أوه، ومثالا ذاتي. أعطي فكرة، كما يقولون، مجانا.

Далее » أكثر »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. وفيما يتعلق تحديدا لشكل من الترقيات (أي المفهوم)، ثم وهذا هو موضوع فرادى المواد والكتب. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. حتى مجرد إعطاء بعض التوصيات.

Далее » أكثر »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. ومع ذلك، يجب أن تدرك أنه إذا كانت هذه الخطوة ليست البضائع القابلة للتلف، والجدوى من حجم الأوراق المالية، "وحدتين من البضاعة بسعر واحد" - سؤال كبير. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. في الواقع، في هذه الحالة، المشترون بتخزين سعر خاص للمستقبل، وبعد ذلك كان هناك انخفاض في المبيعات. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. أيضا، بعد هذه الأعمال ليس لديهم رغبة من المستهلكين لشراء السلع بالسعر الكامل، في النهاية عرضة للتبديل إلى الجمهور المستهدف أن أرخص العلامات التجارية المنافسة.

Далее » أكثر »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. مثيرة للاهتمام، والأهم، وهي متوفرة للمصنعين المحليين لتنسيق الغوغاء فلاش، عندما يتم نقل المروجين (وهنا من المهم تحديد خصائص الجنس والعمر والاجتماعية للجمهور المستهدف، والتي ينبغي أن تتوافق مع المروجين) من خلال المدينة، والأراضي لمراكز التسوق، وسائل النقل العام، الخ. مع الحزم على العلامة التجارية المعلن عنها. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). جوهر هذه الأعمال - في استخدام وقح من "غريزة الحشد" (أو "القطيع" غريزة). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! أحب كل شيء شراء المنتج - لا يبقى في الجانب ذاته!

Далее » أكثر »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. على العلامات التجارية المحلية، معارضة الغزاة، فمن الممكن لأكثر بسرعة ومرونة للتأثير على بيع السلع داخل المنطقة. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. ويمكن التعبير عن ذلك في اختيار من التعبئة الأمثل للبضائع. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. من المهم أن تقرر أنهم يفضلون مشترين المحليين - مجموعات صغيرة "حول محاكمة" أو الكبيرة "الأسرة" صفقة بسعر منخفض.

Далее » أكثر »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. طريقة أخرى للتعامل مع "الغرباء" - توحيد الجهود.

Далее » أكثر »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. ولكن في الخارج، على الرغم من كل الحرية والديمقراطية والمساواة في الفرص، "هم" حماية.

Далее » أكثر »